Хлеб с маслом для всех
Для того чтобы найти силы продолжать движение вперед несмотря ни на что, нужно обязательно выполнить четыре условия:
1) осознать свою мечту и превратить ее в цель;
2) увидеть свой вектор движения вперед;
3) стать профи в том, что ты умеешь делать лучше всего;
4) научиться продавать свой труд за достойные деньги.
Но на всем этом раньше не было принято делать акцент ни родителям, ни учителям. Вспомните, что нам говорили в школе:
«Я – последняя буква алфавита».
«Ты что, самый умный? Иди к доске! (читай: получи наказание)».
То есть нас в детстве ругали за попытки выделиться, опередить других, заявить о себе громко, за стремление к успеху. И это особенно грустно потому, что так говорили близкие и значимые для каждого из нас люди.
Как «вылечить» лузера и можно ли это сделать
В этом контексте хочется вспомнить интересный кейс.
На сеансе групповой психотерапии, где мы были одними из активных исследователей, рассматривалась история девушки. Ее расстраивало осознание себя эгоисткой, и все свои жизненные несчастья и неудачи она связывала именно с этим. Впервые ей в детстве сказала об этом мама.
Когда мы начали изучать личность мамы, то выяснилось, что сельская красавица вышла замуж за морского офицера, приехавшего к кому-то в гости. Но она его не любила и, когда забеременела, плакала всю ночь, потому что не хотела рожать от нелюбимого человека. Когда родилась дочь все эмоции за свою неудавшуюся жизнь она неосознанно перенесла на ребенка, постоянно упрекая девочку в эгоизме. То есть мама, решая свои взрослые проблемы, «наградила» дочь комплексом неполноценности. После осознания глубинной причины своего «эгоизма» девушка полностью изменила свою жизнь: прервав зависимость от мнений мамы, она стала самостоятельно строить свою жизнь так, как нужно было ей, и добилась отличных успехов, вырвавшись из «лузерского» капкана, с которым прожила много лет, но так и не была счастлива. То есть когда-то окружение убедило девушку, что именно это замужество – ее судьба. Противостоять родителям, друзьям и соседям трудно, ведь на уровне логики, окружающие вроде бы были правы. Но ощущения к делу не пришьешь.
Приведем не менее яркий пример из бизнеса. Старый знакомый, который более 10 лет развивал успешный дистрибьюторский бизнес в Украине, в какой-то момент понял, что это не его занятие, и полностью переключился на другое направление.
Он выставил свой текущий бизнес на продажу и ни разу об этом не пожалел, потому что увидел новый горизонт, за которым его ждут другие эмоции, дела и результаты.
Таких историй и таких людей среди нас очень много. Практически все мы идем на какие-то компромиссы, отказываемся от мечты, занимаемся не своим делом, подсознательно не любим собственных детей. В общем, наш жизненный принцип – «стерпится – слюбится». Вот и получается, что корни лузерства и неудачливости лежат очень глубоко внутри нас самих.
То есть лузерство – это определенные подсознательные сценарии и формы поведения, которые нам внушают несколько источников:
• родители, которые сами не добились того, чего хотели;
• школа, нивелирующая любую индивидуальность и выращивающая «винтики»;
• общественное мнение с четкой идеологией выживания.
Таким образом, все это «добро» мы не только получаем от родителей, но и, приумножив, передаем его своим детям. И этот порочный круг может разорвать только тот, кто осознает создавшееся положение. Осознал – можешь изменить.
Предпринимательство – вид гениальности?
Все, о чем мы говорили выше, делало (особенно при «совке») из индивидуальности общественно-полезную единицу и потребителя. В жестко структурированном обществе с устойчивой системой ценностей, направленной на подавление индивидуальности, преодолевать сопротивление невероятно трудно.
Но с изменением рыночной и социальной ситуации востребованными становятся совершенно другие модели поведения. Мы уже давно перешли к капитализму, в основе которого лежит предпринимательство, но психологически все еще окончательно не перестроились. А вот в США предпринимательство считается одним из видов гениальности. Вся политика государства направлена на поддержку предпринимательского духа и самореализацию каждого человека.
Итак, у каждого из нас где-то в бессознательном есть картинка своего успешного будущего!
Если мы сегодня (точка А) видим свое будущее (точка Б) и идем к нему, то это и есть наш вектор успеха. Нам в помощь, как компас, картинка, в которой мы счастливы, реализовали себя и свои таланты, живем так, как мы хотим.
Основная проблема – извлечь картинку своего будущего из своего подсознания и дать ей возможность определять вектор нашего развития, осознать свою собственную картинку, понять, чего хочешь ты, а не окружающие, родители, друзья.
Как ни странно, но мы очень редко задаем себе вопрос: «Чего хочу я?» Проще жить по чужим меркам и лекалам. А про человека с «чуйкой», то есть с ощущением себя и своих желаний, часто говорят: «Повезло». Хотя в действительности каждый человек имеет право, на счастье, в той форме, в которой он хочет.
Однако, на протяжении жизни у каждого из нас образуются некие «мозоли». Это результат встреч и столкновений с парализующими волю и убивающими желания людьми и обстоятельствами. Они вынуждают нас отклониться от нашего вектора успеха. Большую роль в этом черном деле играют комплексы – такие сгустки негативных эмоций и психотравм (привет родителям и школе!). Ведь если какая-либо ситуация не завершилась так, как хотелось, то она может мучить еще долго, и человек мысленно возвращается к ней снова и снова.
Как стать виннером: 7 простых советов
Люди часто задаются вопросами: «Каждый ли человек способен стать виннером? И нужно ли вообще обществу такое количество лидеров-победителей?» Да, несомненно! Но особенно важно, что человек должен стать лидером как минимум для себя самого. Стоит вам преодолеть собственные страхи и комплексы – и жизнь заиграет красками успеха.
Чтобы натренировать «мышление победителя», возьмите на заметку эти 7 советов:
1. Рассматриваем трудные задачи как возможности.
Вместо того чтобы восклицать: «Нет, я не справлюсь! Презентация клиентам новых продуктов – не моя сильная сторона», говорим себе, что новый опыт даст возможность расширить свои знания.
Воспринимаем успех как процесс изучения нового, а не мгновенное достижение желаемого результата.
2. Не ругаем себя за ошибки.
Просто считаем ее частью процесса обучения. Заменяем слово «неудача» словом «урок». Стараемся учиться на чужих ошибках.
3. Хвалим себя за попытки, старания и терпение.
Ценим упорный труд больше, чем талант. Главное в достижении цели – это усилия и готовность не сдаваться, столкнувшись с трудностями.
4. Развиваем решимость и настойчивость.
Есть смысл быстро принимать решения и действовать на основе доверия своей первой мысли, пришедшей в голову: частота действий в единицу времени увеличивает вероятность получения нужного результата. Безошибочное бездействие никуда нас не продвигает. Большинство людей остаются лузерами, потому что не торопятся принимать решений и настойчиво их реализовывать.
5. Превращаем неудачи и ошибки в ценные уроки.
Открыто говорим, когда и где допустили ошибку и какие выводы сделали на будущее. Такое поведение укрепляет наши связи с окружающими и вызывает симпатию.
6. Делаем ставку на свои сильные стороны.
Можно всю жизнь потратить на устранение недостатков, но пользы от этого будет меньше, чем от развития достоинств. Победители это понимают и не тратят свое время напрасно. Они используют его для того, чтобы укреплять свои таланты.
7. Ставим четкие цели и разрабатываем стратегии их достижения.
Невозможно ждать побед в своей жизни, двигаясь хаотично и непоследовательно. Помним, что ум становится более острым, гибким и творческим, когда мы его тренируем. Как физические усилия необходимы для наращивания силы мышц, так и интеллекту необходимы постоянные вызовы и сложные задачи, чтобы развивать умственные и эмоциональные способности. Когда перед нами стоит проблема, которая кажется слишком сложной, попытка решить ее делает нас умнее.
«Мышление победителя» позволяет развивать интеллект, таланты и творческие способности. Это самый захватывающий способ жить!
Глава 2. Ищете стабильности – так и останетесь неудачниками! Как изменить «настройки» мозга, чтобы разбогатеть[1]
Большинство людей, к сожалению, являются «тефлоновыми» по отношению к денежным потокам и совершенно не осознают этого. Это одна из основных психологических причин богатства и бедности.
В этой главе вы узнаете:
• Почему к одним людям деньги «липнут»
• А другие люди – отталкивают деньги, как тефлоновая поверхность воду
• Как исправить такую «тефлоновость», чтобы открыть для себя путь к богатству
Философия денежного потока
Есть много книг и размышлений о деньгах и взаимоотношениях человека с деньгами. При этом большинство людей на планете живет в бедности и даже не пытается улучшить свое материальное положение. Часто фраза: «Денег никогда не бывает достаточно. Как бы ни был богат человек, ему всегда хочется еще!» – по большому счету выглядит просто как отговорка.
С нашей точки зрения, деньги – это энергия, которую отдает нам мир в обмен на наше поведение в социуме.
Это энергия выживания: если мы делаем что-то, что кому-то действительно необходимо, то однажды находятся люди, которые хотят за это заплатить. Если мы это совершенствуем и умеем донести эффекты и пользу для большего количества людей, то желающих заплатить становится больше и больше. При этом совершенно все равно, что именно вы делаете, будь то производство физического продукта или услуги, знания или умения, отличающие нас от других, или произведения искусства. Очень важна сама способность что-либо производить и вести себя определенным образом в социуме, чтобы это покупали.
Эта способность включает в себя два важных человеческих качества: профессионализм и поведение.
Профессионализм можно наработать. Это качество, осознанно регулируемое нами. Особенно успешно и быстро мы его развиваем, когда нам по-настоящему нравится чем-либо заниматься.
Хуже дело обстоит с поведением – определенным рисунком взаимодействия с окружающими, который может или увеличивать желание людей платить за наш труд, или снижать его только потому, что мы – неприятные в общении люди.
В неправильном сочетании, когда одно из этих качеств либо очень слабо развито, либо отсутствует, человек становится очень похожим на магнит: одной стороной он притягивает железо (читайте: деньги), а другой – его отталкивает. Ну а при полном отсутствии обоих качеств люди похожи, скорее, на тефлоновую ткань, которая вместо того, чтобы впитывать воду (читайте: деньги), – отталкивает ее.
Так вот, большинство людей, к сожалению, являются «тефлоновыми» по отношению к денежным потокам и совершенно не осознают этого.
Уровень денежного потока
Итак, в жизнь каждого из нас поступает энергия в виде денежного потока. В каждый конкретный момент уровень денежного потока у нас разный: то выше среднестатистического, то равный ему, то ниже.
В разные периоды жизни бывает по-разному: в дни, когда мы ищем себя или учимся, наш денежный поток, зависящий от нас, льется в нашу жизнь тонким ручейком. Если продолжаем работать над собой и самосовершенствоваться, то он может увеличиваться. Если же мы останавливаемся в своем поиске чего-то нового – он останавливается вместе с нами.
Давайте подумаем о том, почему большинство людей чувствуют себя несчастными. Оказывается, расти над собой – это большой труд. И не все на это согласны. Физически человеческий организм растет до 25–27 лет, но психологически у человека есть возможность расти всю жизнь: творчески, профессионально, карьерно. Однако не всем это по душе, многие консервируются и опускают руки, дальше плывя по течению жизненных обстоятельств.
Почему большинство людей сдаются на самых ранних этапах своей жизни? Потому что расти – это всегда больно: нужно каждый раз коренным образом менять свою жизнь, а значит, снова и снова попадать в зону неизвестности и дискомфорта.
Прорываются по жизни именно те, кто способен проходить через боль, скепсис окружающих, неудачи и не изменять при этом своей цели или предназначению.
И только много позже, когда эти люди своей настойчивостью пробивают новые пути в какой-либо области, их называют гениями и восхищаются, помещая в социальную коробку «Образец для подражания».
В этот момент к ним приходит слава, а за ней и деньги как атрибут общественного признания. Таким образом, в жизни одних людей уровень денежного потока растет, у других он застывает на определенной отметке, а у третьих – непрерывно падает.
Динамика денежного потока
Мы понимаем, что динамика денежного потока зависит исключительно от особенностей взаимоотношений человека с социумом. Иными словами, от его поведения и личной активности в конечном счете. Но от чего зависит точность самого поведения, приводящего к различным жизненным результатам?
Оказывается, все дело в наборе установок и ценностей, которыми руководствуется человек в своих поступках. Но эти установки и ценности не всегда осознаются самим человеком. А если они не осознаются, то их практически невозможно изменить.
Неспособность изменить «настройки» мозга делает человека игрушкой случайных обстоятельств и в конечном счете – неудачником.
В то же время мозгу по большому счету все равно, какие программы реализовывать. Он делает то, что в него попало, иногда помимо нашего желания, – от родителей, знакомых, учителей, СМИ. Мозг в каком-то смысле всеяден и, в отличие от желудка, не умеет «тошнить», когда в него попадает какая-то гадость.
И наша основная проблема в том, что обнаружить эту гадость мы можем только косвенным способом – а именно оценкой наших жизненных результатов, которые нам не нравятся.
«Закон Маргинальных Отклонений»
Если по собственным результатам мы можем судить о своей успешности по жизни (а эти результаты зависят от комплексов наших внутренних установок и ценностей), то есть ли различия в этом смысле между людьми?
Оказывается, есть. Покажем это на примере «Закона Маргинальных Отклонений», который мы однажды сформулировали для себя, а теперь можем им поделиться и с вами. Он гласит, что уровень и динамика денежного потока у людей разные.
Например, мы знаем, что в каждой стране есть средний уровень дохода населения. Вокруг этого среднего уровня образуется, по закону нормального распределения Гауса, некий коридор значений, в котором живет большинство населения этой страны. Обычно это большинство составляет 70 % от общего количества жителей.
И от этого коридора есть два отклонения – вверх и вниз. Это крайние отклонения от так называемой нормы. Этих людей мы называем «верхними» маргиналами (маргинал – крайнее отклонение от нормы) и «нижними» маргиналами. Люди коридора всю жизнь ищут стабильности и плывут по течению, стремясь соответствовать нормам социума.
«Нижними» маргиналами они, к сожалению, становятся в конце жизни, когда теряют силы соответствовать требованиям того же социума, который о них и не собирался заботиться в старости, потому что они сами не приготовили себя к этому периоду жизни в молодости и зрелом возрасте, оставаясь всю жизнь зависимыми, наивными малыми детьми в душе, искренне верящими в справедливость государства.
«Верхние» маргиналы – это часто люди селфмейд, то есть люди, сделавшие себя сами – лидеры, имеющие дерзость быть самими собой и идти своей дорогой по жизни вопреки общепринятым нормам и обстоятельствам.
Их система убеждений и ценностей иногда коренным образом отличается от мышления «людей коридора». Они больше верят в себя, не хотят играть по чужим правилам, предпочитают создавать свои и вести за собой единомышленников к совершенно другим, по сравнению с общепринятыми, результатам. Их чаще всего называют лидерами, но это не совсем точное понятие. Это люди, которые просто не могут не делать то, что им предназначено их судьбой или талантом. И эта внутренняя сила просто заражает и завораживает людей, заставляя их из любопытства следовать в космос успеха вместе с ними.
Но для того, чтобы к ним приблизиться, нужно понять, как они мыслят, на чем основаны их поступки и чем они отличаются от основной массы населения.
Именно эти отличия мы хотим представить «в крупную клетку» в нашей схеме «Закон Маргинальных Отклонений» и очень надеемся, что нам удалось донести свою главную идею о причинах богатства и бедности. И главное – о возможности в любой момент своей жизни изменить ситуацию со своим денежным потоком к лучшему.
Все, оказывается, в наших руках: пробуем думать по-другому и зачать наши жизненные результаты на следующем уровне личностного роста.
В заключение
Вместо того чтобы давать множество советов, уместно будет сказать, что на самом деле все очень просто. Хочешь быть богатым – будь им. Людей, которые сделали себя сами, очень много вокруг нас. Это в том числе наши знакомые и друзья. Индивидуальные предприниматели, которые до сих пор ведут бизнес с начала 90-х (торгуют одеждой и т. д.). Это самая первая волна селфмейд-предпринимателей на территории стран постсоветского пространства.
Многие собственники бизнеса, которому 20 лет и более, входят в своих странах в список Forbes. Загуглите любую частную белорусскую, украинскую или российскую компанию, которой уже 15–20 лет, и вы в этом убедитесь.
Недавно мы поинтересовались у знакомого (он индивидуальный предприниматель с 20-летним стажем), в чем причина такого бизнес-долголетия? На что он мне ответил: «Каждый день я думаю о том, как найти продукт, который позволит мне на какое-то время всех опередить».
Думайте о том, как стать богаче каждый день, – и это обязательно приведет вас к результату.
Глава 3. Горько и обидно выпрашивать премию… Как найти работу, которая приносит и деньги, и радость[2]
«Самую большую ошибку в жизни люди делают, когда не пытаются зарабатывать на том, что им больше всего нравится», – мы полностью разделяем убеждение Малкольма Форбса. И в этой главе расскажем:
• Как найти любимую работу
• Как надолго сохранить драйв в любимом деле
• Как красиво и вовремя уйти из компании, которая мешает вам развиваться
В сутках 24 часа. Из них около 8 часов мы спим и как минимум 8 часов проводим на работе. В районе 2 часов уходит у нас на то, чтобы доехать и вернуться с работы, по пути решив текущие вопросы. Остается около 6 часов осознанного времени, которые мы тратим на завтрак, обед и ужин, общение с родными и близкими, друзьями, коллегами, занятия спортом, чтение книг и т. д.
Можем ли мы позволить себе проводить большую часть своей жизни там, где испытываем дискомфорт, где все не нравится? Нет. Так жить нельзя.
Это прямая дорога к стрессу и болезням. Что же делать?
Нужно посмотреть на правильный пример из жизни знакомых и близких тебе людей, который доказывает, что работа может приносить радость, удовлетворение и достаток. Попробуйте найти в своем окружении таких людей и поговорите с ними.
Также мы рекомендовали бы прочесть книгу Робина Шарма «Лидер без титула». В ней говорится о том, как правильно выбранная работа помогает человеку самореализоваться, раскрывает его потенциал, делает его уважаемым, счастливым и успешным не только на работе, но и в кругу родных, близких и друзей. При этом не важно, кто вы по профессии или какую должность занимаете. Важно, что вам нравится то, что вы делаете, и какую пользу приносите.
Как найти работу, на которую хочется бежать по утрам
Создавая эту инструкцию, мы аккумулировали многолетний опыт. Она будет полезна не только молодым специалистам, но и всем, кто задумывается о смене работы или уже начал поиски.
Пройдите эти 7 шагов, чтобы получить работу вашей мечты:
Шаг первый, очень важный: честно ответьте себе на вопрос «Чем я хочу заниматься и сколько зарабатывать?». «Хочу быть начальником с большой з/п» – ответ неправильный. Посмотрите на себя со стороны, оцените свои навыки и опыт. Подумайте, какая работа вам по душе.
Определите тот уровень ежемесячной з/п, который позволит вам не думать о дополнительном заработке, а полностью посвятить себя выбранной работе. Для этого посмотрите, какой уровень оплат по той или иной профессии предлагает рынок труда. Сверьте этот уровень со своими текущими расходами – предполагаемый доход должен быть выше текущих расходов.
Эта рекомендация кажется очевидной, но финансовое благополучие – важная составляющая для раскрытия всего вашего потенциала в работе и профессии. Нужно быть сосредоточенным на одном деле, чтобы быстро его освоить и стать в нем профессионалом. Если вы будете зарабатывать недостаточно и хвататься за любые возможности для подработки, распыляя свои усилия, – ничего хорошего из этого не выйдет.
Шаг второй: найти компанию, которая соответствует вашему пониманию успешности, чья история вас мотивирует и вдохновляет. Например: «Я хочу работать в представительстве иностранной компании, потому что там все бизнес-процессы систематизированы, и я смогу получить большой опыт, который пригодится мне в дальнейшем».
Или: «Я хочу работать в международной дистрибьюторской компании, потому что там есть возможность быстрого карьерного роста и смены страны пребывания». Или: «Я хочу продавать автомобили, потому что мне нравятся машины, и я не боюсь заниматься продажами».
Далее расскажите о своем видении родителям, друзьям и знакомым и попросите их совета и помощи. Также не забывайте про волшебную силу интернета. Он тоже сможет вам помочь. Наберите в поисковике «хочу работать в представительстве иностранной компании» – на первой же странице вы увидите 10 разных предложений.
Шаг третий: соберите информацию о компаниях, которые рассматриваете в качестве потенциальных работодателей, в том числе отзывы их партнеров и бывших сотрудников. Для этого в поисковике вбиваете «отзывы о компании Х» и читаете всю правду. Что вас должно насторожить? Например, два противоположных отзыва у одной и той же компании.
Вот один: «Хорошее отношение внутри компании. Достойный уровень з/п. Реальный карьерный рост. Если ответственно выполнять свою работу, то минусов не найдете!»
А вот другой: «Из положительных сторон могу выделить своевременные выплаты аванса и з/п, наличие служебного авто. Отрицательных просто множество. Итак, ужасное отношение к сотрудникам. Если ты ТП (торговый представитель), то с тобой большинство руководителей даже и разговаривать не станет. Если сходил в отпуск или на больничный, то жди недоплаты. Очень много сбоев в программах, помочь практически некому. Предоставлен сам себе. Но как только проверка, сразу куча указаний и пожеланий. Просто ужас».
Копайте глубже и прочтите больше отзывов, чтобы понять, где правда, а где ложь.
Параллельно изучите всю информацию, которая есть на сайте компании. Особенно обратите внимание на разделы «Вакансии», «Обучение», «Наша команда», «О нас». Они вам наглядно расскажут, покажут и раскроют корпоративный мир и культуру компании.
В них также будет много информации, которая дополнит портрет, составленный на основании отзывов партнеров и бывших сотрудников. Все это поможет вам составить реальный портрет будущего работодателя.
Если поиск увенчался успехом и собранная информация о будущей работе и работодателе вас не смущает (с корпоративной культурой согласны, а положительных отзывов больше, чем отрицательных), переходим к следующему шагу.
Шаг четвертый: готовим и отправляем резюме. Не старайтесь искать идеальный шаблон в интернете. Рекрутеры все равно поймут, где правда, а где «плагиат». Постарайтесь подать информацию о себе «вкусно». Расскажите, чем вы гордитесь и почему именно вы должны получить эту работу.