Как влюбить в себя любого. Краткий теоретический курс и самое полное практическое руководство по психологии романтической любви
Пока Фил шутил по этому поводу, я смотрела через его плечо на то, как приятный мужчина прямо подошел к избраннице Фила и сел на свободный стул рядом с ней. К тому времени, когда мой друг обернулся, этот новичок и несостоявшаяся невеста Фила были глубоко увлечены беседой. “Любовь с первого взгляда” стала для Фила “поражением с первого взгляда”. Как это обычно и случается с Охотниками, которые сомневаются и медлят.
Какова же наилучшая стратегия поведения, если вы заметили привлекательную леди? Пусть разговор ведет ваше тело. Во-первых, используйте глаза. Посмотрите на нее и задержите контакт глаз несколько лишних секунд. Будьте готовы к тому, что она отведет глаза. Женщины привыкли опускать глаза, когда на них смотрит мужчина. Это не значит, что она не заинтересовалась вами. Анализ моделей поведения при ухаживании говорит нам, что если после того, как отвести глаза, женщина поднимает их снова в течение 45 секунд, ей приятно ваше внимание.
Джентльмены, засеките время. Если она притворилась, что что-то еще в помещении ее вдруг чрезвычайно заинтересовало, посмотрите, сколько времени ей потребуется, чтобы посмотреть на вас снова. Если это произойдет в течение 45 секунд, действуйте как написано ниже.
Прием № 7 (для Охотников):
Действуйте быстро
“Действовать быстро” не означает, что вы пчелой вьетесь вокруг вашей Добычи, напугав ее до смерти. Это значит, что вы немедленно даете ей знать о своем присутствии, проявляя к ней свой интерес. Вот самый лучший метод.
Установите контакт глаз. Поддерживайте с ней прямой контакт глаз и сохраняйте его чуть дольше обычного.
Улыбнитесь ей. Убедитесь, что ваша улыбка дружелюбна и уважительна и не похожа на хитрую усмешку или похотливую гримасу.
Кивните ей. Если она посмотрит на вас снова в течение решающих 45 секунд, легко кивните ей. Кивок означает: “Ты мне нравишься. Можно мне поговорить с тобой?”
Подойдите к ней ближе. Последний шаг – подойти к ней достаточно близко, чтобы поговорить.
Улыбнитесь и кивните ей головой. Относитесь к этому как к заказу столика в элитном ресторане. Когда вы обратили на себя внимание женщины, вы зарезервировали для себя возможность поговорить с ней. Отбросьте все мысли о том, “что она подумает обо мне, если я направлюсь к ней и подойду слишком быстро?” Она ничего о вас не подумает – ни хорошего, ни плохого, – если вы с ней так и не познакомитесь. Если вы не начнете действовать быстро, то каждая женщина будет той, которая пройдет мимо вас.
Теперь вы заняли исходное положение для беседы. Что вы должны сказать ей вначале? Выкиньте из головы выражение “вступительные слова”. Слова сами придут в голову. После моих семинаров по психологии любви многие стеснительные Охотники спрашивали меня: “Какие вступительные слова подойдут в этой ситуации?” Меня ужасно умиляет, что мужчин волнуют такие проблемы.
Однажды один чрезвычайно застенчивый парень, посещавший мой семинар, вытащил из кармана помятую книжку, которая называлась “Как знакомиться с девушками”. По-видимому, он не был первым, кто изучал это руководство. Этой книге – 25 лет, и она была продана в количестве двух миллионов экземпляров, главным образом благодаря рекламе в мужских журналах. Она предлагала использовать приблизительно такие древние (как мир) комплименты: “Только не говори мне, что такая красивая девушка, как ты, ни с кем не встречается сегодня” или “Ты, случайно, не фотомодель?” Эти шедевры остроумия, возможно, работали, когда наши папы встречались на свиданиях с нашими мамами, но в наши более просвещенные времена женщины обращают мало внимания на слова. Гораздо более важно не то, что вы говорите, а как вы выглядите и как вы говорите, что бы вы ни говорили.
Джентльмены, ваши вступительные слова должны иметь отношение к женщине или к текущей ситуации. Спросите ее, сколько времени. Похвалите ее часы или внешний вид. Попросите ее показать вам дорогу. Спросите, как она познакомилась с хозяином или хозяйкой вечеринки. На самом деле, чем менее заумными будут ваши слова, тем лучше, поскольку в начале отношений она еще не оценивает ваши слова – она рассматривает вас. Ее мозг занят обработкой информации и составлением мнения о вас по вашему внешнему виду, манере поведения и словам, которые вы произносите. Что бы вы ни говорили, она знает, что для вас это только повод поговорить с ней. Если вы ей нравитесь, ее это устраивает.
Хотя вам не нужно запоминать никаких вступлений, вы должны обратить внимание на первые слова, которые произносите. Как первый взгляд на вас должен радовать глаз вашей Добычи, так и ваши первые слова должны услаждать ее слух. Помните, что первое предложение, сказанное в адрес вашей Добычи, на 100 процентов определяет ее дальнейшее отношение к вам. Если это жалоба, то для нее вы останетесь занудой. Если вы начнете с самодовольного замечания, она запомнит вас как хвастуна. Но если ваши первые слова будут ей приятны, она найдет вас очаровательным.
Джентльмены, вы, должно быть, удивляетесь, почему вы должны вести себя сдержанно. Почему вы должны быть проницательны и аккуратны в самом начале отношений? Все это заложено в нас природой. Когда она смотрит на вас, глубоко внутри ее инстинктивной женской сущности формируется подсознательное суждение о вас как о потенциальном партнере. Она хочет почувствовать, что вы увлечены ею. Но она также хочет знать, что вы способны контролировать свою животную страсть, показывая, каким вежливым и полезным партнером можете быть в жизни.
Охотницы, делайте первый шаг… первыми
Охотницы, вы можете считать, что ответственность за завязывание знакомства лежит на плечах мужчины. Удивительно, но исследования показывают, что именно женщины спровоцировали две трети всех знакомств.
Это тоже одна из частей великого плана природы. В царстве животных жаждущие любви особи привлекают друг друга пением, криками, танцами. Они гораздо более откровенны, чем Homo sapiens. Самки шимпанзе в пылу страсти, замечая свою Добычу, “бродят вокруг самца, подставляя свои ягодицы прямо ему под нос, чтобы привлечь его внимание. Затем они буквально заставляют его совокупляться” [20]. Это поведение известно как “провокативность самки”. “Провокативность самки” (как противоположность “рецептивности” самки) известна и нашему виду, хотя мы, как я надеюсь, не столь откровенны.
Как же женщины начинают знакомство? Таким же образом, как и дети. Так же, как птицы, жуки и все другие чудесные Божьи создания: используя различные уловки для привлечения внимания.
Леди, представим, что вы заметили Мистера Прекрасного Незнакомца – танцующего на дискотеке, сидящего напротив вас за столом или пыхтящего на соседнем тренажере в гимнастическом зале. Что вы должны сделать? Обычно все происходит примерно так. Заметив его, женщина смотрит на него долю секунды и затем отводит глаза. Более отважные женщины улыбаются и потом отводят глаза, надеясь, что он возьмет инициативу на себя (в конце концов, она же не хочет показаться наглой).
Подобно тому, как из пятидесяти тысяч распыленных цветком семян только одно дает всходы, ваши шансы на любовь с Мистером Прекрасным Незнакомцем могут быть не более одного к пятидесяти тысячам, если все ваши усилия исчерпываются этим. Вы должны сделать больше, чем просто улыбнуться, оставив все остальное на произвол судьбы.
Первый шаг, который дает результат (для женщин)
Давайте посмотрим на результаты исследований и разберемся, что же действительно работает и дает результаты. Исследователь Моника Мур, вероятно, тоже слышала о том, что женщины начинают две трети всех знакомств, и решила выяснить, как именно они это делают. Она провела исследование, в ходе которого наблюдала за поведением более двухсот женщин на вечеринках и зафиксировала то, что ученые называют “невербальными соблазняющими сигналами”.
Здесь, в порядке убывания, представлены результаты изысканий Моники Мур. Число, относящееся к каждому действию, показывает количество случаев, когда, по наблюдению Мур, оно дало положительный результат во время эксперимента [21]. Нужно объяснить? Охотницы, эти действия заставляют мужчину подойти к вам на вечеринке и поговорить с вами.
Как женщины успешно делают первый шаг
Сестры, не медлите, смело начинайте действовать первыми. Если у вас не хватает смелости, посмотрите на это с другой стороны. Выбор партнера – это право, данное женщине в ходе эволюции, чтобы она могла найти наилучшего самца и таким образом обеспечить выживание вида. Вы просто выполняете свое естественное предназначение, когда открыто соблазняете Мистера Прекрасного Незнакомца. Мать-Природа вас оправдает.
Все еще стесняетесь? Вы думаете, что он сочтет вас чересчур наглой, если вы широко улыбнетесь в толпе или “нечаянно” поправите перед ним свой туалет? Ничего подобного, потому что, к счастью, мужское эго обладает ретроактивностью[11]. Через десять минут он даже не будет отдавать себе отчета, что это не он предпринял первую попытку завязать знакомство. Исследовательница Моника Мур говорила, что мужчины думают, будто совершают первый шаг к знакомству, тогда как на самом деле они лишь реагируют на невербальное приглашение женщины.
Я решила внести свой вклад в изыскания, начатые Моникой Мур, когда недавно обедала в одном ресторане в Олбани, штат Нью-Йорк. На следующее утро я должна была проводить занятия с группой одиноких людей, поэтому теперь, заканчивая завтрак, я прокручивала в голове программу завтрашнего семинара. В своем выступлении я планировала обсудить “проблему улыбки”, то есть объяснить женщинам, насколько важно улыбаться мужчинам.
Я подумала про себя: “Лейл, ты ужасно лицемерна. Завтра утром ты будешь рассказывать женщинам о том, насколько важно набраться смелости и улыбаться незнакомцам, но у тебя самой никогда не хватит духу это сделать”. Раздумывая об этом, я заметила приятного мужчину, который, читая, заканчивал обед через несколько столиков от меня. Я подумала: “Итак, Лейл, немного смелости. Попробуй”. Я взяла и улыбнулась этому симпатичному незнакомцу.
Бедный парень выглядел ошеломленным, он смущенно опустил глаза в свою книгу. Вскоре он поднял их снова. Я опять улыбнулась. Еще раз его нос исчез за страницами книги. Через несколько минут обаятельный незнакомец встал и прошел мимо моего столика в туалет. Когда он проходил мимо, я заставила себя снова улыбнуться. Совершенно сбитый с толку, парень продолжал идти, почесывая затылок.
Затем стало еще интереснее. На обратном пути он проходил мимо моего стола очень медленно. Еще раз я посмотрела на него и, как вы, наверное, догадались, улыбнулась. Мистер Прекрасный Незнакомец остановился. После такого количества улыбок было вполне логично начать разговор так, будто мы были знакомы уже очень давно. Он присел за мой столик.
Я пригласила этого джентльмена – его звали Сэм – посетить мой семинар на следующее утро, что он и сделал. Для того чтобы проиллюстрировать часть моего семинара, посвященную “улыбке”, я рассказала участникам семинара историю (не выдавая Сэма, конечно) о том, как моя улыбка помогла устроить знакомство с одиноким обедающим мужчиной.
После семинара Сэм сказал: “Знаешь, Лейл, мне кажется, что в этой истории ты говорила обо мне. Но, – добавил он, выглядя очень смущенным, но вполне искренним, – я думал, что это именно я сделал первый шаг к тебе”. Конечно, Сэм.
Я говорю вам, сестры, мужское эго – удивительная вещь. Наберитесь смелости широко улыбнуться, кивнуть, указать на стул и пригласить его сесть – или избрать практически любой из тактических маневров от Моники Мур, – и он забудет, что это не он предпринял первый шаг.
Прием № 8 (для Охотниц):
Действуйте первой
Охотницы, когда вы наметили себе Добычу, не ждите, пока он соберется что-нибудь предпринять. Природа требует, чтобы вы сделали первый шаг. Используйте любой из опробованных приемов. Все они действуют так, будто вы вкололи дозу ФЭА ему в ягодицу.
9. Язык тела
Пусть за вас говорит ваше тело
Наука подтверждает, что в начале знакомства язык тела обоих партеров предопределяет, будет ли любовь развиваться дальше или нет. Одним из самых неутомимых исследователей любви в лабораторных условиях был доктор Тимоти Перпер, который провел более двух тысяч ужасных часов, сидя в барах и внимательно изучая мужчин, женщин и их первые шаги в процессе ухаживания друг за другом.
Подобно исследователям, изучающим брачные повадки хомячков, доктор Перпер в своем баре-лаборатории заметил, что люди, ухаживая друг за другом, неоднократно повторяют одну и ту же последовательность действий. Ночь за ночью он твердо стоял на своем посту, набрасывая заметки, придумывая схемы, строя гипотезы и выводя формулы того, как мужчины и женщины знакомились и “снимали” друг друга. Затем, в лучших научных традициях, он разбил последовательность проявлений языка тела, посредством которого мужчины и женщины знакомятся друг с другом, на пять характерных шагов.
Исследования доктора Перпера показали, что, когда оба партнера придерживаются определенной последовательности шагов, их знакомство заканчивается тем, что они уходят из бара вместе или назначают свидание. Однако если любой из партнеров нарушает эту последовательность – даже случайно, – пара расходится.
Многие люди, ищущие любви, учатся танцевать, надеясь встретить Потенциального Любовного Партнера в танцевальных клубах. Они старательно и скрупулезно заучивают движения фокстрота, вальса, ча-ча-ча и румбы. Но они терпят неудачу, встречаясь лицом к лицу в самом важном танце из всех, том самом, который доктор Перпер назвал “танцем интимности”.
Каковы же основные шаги и фигуры “танца интимности”? Они так же точны и тщательно разработаны, как шаги и фигуры вальса. Это последовательные движения, которых вы обязаны придерживаться, если хотите установить близкие отношения с вашим ПЛП. Обратите внимание на каждый из следующих пяти шагов языка тела, потому что если вы ошибетесь в любом из них, ваша Добыча потеряет к вам интерес и снова уйдет обратно в дикие леса и джунгли одиноких сердец.
“Танец интимности”
Шаг первый. Невербальный сигнал. После того как два партнера оказались в зоне словесной досягаемости друг для друга, один из них извещает другого о своем присутствии (как это описано в предыдущей главе) посредством улыбки, кивка головы или быстрого взгляда.
Шаг второй. Разговор. Затем один из них начинает говорить. Возможно, он или она сделает замечание, прокомментирует происходящее или задаст вопрос. Даже просто “привет” подойдет, но что-нибудь словесное, вербальное непременно имеет место.
Шаг третий. Разворот. Теперь это становится интересным. Когда один из партнеров подает вербальный сигнал, его адресат обязан повернуть, по крайней мере, голову в направлении говорящего и продемонстрировать свое приятие замечания или комментария. Если он или она этого не делает, Охотник редко пробует начать разговор снова.
Однако если партнер действительно повернулся с радостью и теплотой по направлению к говорящему, между ними завязывается беседа. Здесь наступает критический, поворотный момент. Охотник и Добыча, головы которых уже повернуты друг к другу, постепенно разворачивают друг к другу свои плечи. Если между ними возникла симпатия, то вскоре разворачиваются их туловища, а затем и колени. В конце концов, при удачном знакомстве, их тела целиком окажутся друг напротив друга.
Это постепенная последовательность движений – голова к голове, живот к животу, колени к коленям – может занять время от нескольких минут до нескольких часов. С каждым следующим разворотом друг к другу близость отношений возрастает. С каждым разворотом обратно близость отношений падает.
Шаг четвертый. Прикосновение. Вслед за разговором и постепенным разворотом друг к другу следует мощный афродизиак – прикосновение. Легкое касание его руки, когда он передает вам печенье. Ее слабое прикосновение к вашему пиджаку, когда она снимает с него нитку. Эти касания мимолетны, почти неощутимы.
То, как вы ответите на первое касание, имеет важное значение для того, будут ли ваши отношения развиваться дальше или нет. Если он или она коснется вашей одежды, а вы слегка напряжете свои плечи, ваш партнер может подсознательно истолковать это как отторжение – зачастую ошибочно. Но будет уже поздно.
На этой стадии процесса, как говорит нам доктор Перпер, становится невозможным отличить, кто Охотник, а кто Добыча. Если первое прикосновение произошло, было хорошо воспринято и даже возвращено, тогда мужчина и женщина находятся на верном пути – к тому, чтобы стать парой, хотя бы на время вечера.
Примерно на этой стадии возникает и другое явление. Контакт глаз принимает другой характер. В начале 1977 года исследователи наблюдали изменение характера контакта глаз в парах, когда они переходили от формального контакта глаз к пристальному разглядыванию. Их глаза постепенно начинали скользить по поверхности лица, волос, шеи, плеч и туловища друг друга [22]. Это и есть то самое “визуальное путешествие”, о котором мы говорили раньше.
Шаг пятый. Синхронизация. Последний этап, который завораживает наблюдателя. Как будто для того, чтобы подтвердить только что появившуюся взаимную привязанность, мужчина и женщина в паре начинают двигаться синхронно.
Например, мужчина и женщина могут тянуться за своими напитками одновременно и вместе ставить стаканы обратно на стол. Потом они начинают одновременно подсознательно изменять темп движений, одновременно двигаются в такт музыке, одновременно поворачивают головы, отвлекаясь на посторонние раздражители, а затем одновременно смотрят друг на друга.
Доктор Перпер писал: “Однажды синхронизировавшись, пара может оставаться в таком состоянии и выглядеть безразличной к окружению до тех пор, пока не закроется бар, пока они не закончат обед и не допьют напитки, пока им не нужно будет уходить, пока их поезд не доедет до места назначения; другими словами, до тех пор, пока внешний мир не вмешается и не остановит их отношения” [23]. Однако, если хотя бы один из партнеров оступался только на одной из этих пяти ступенек (например, не действуя синхронно с другим), Тимоти Перпер и его ассистенты по исследованиям уже знали, что эта пара может начинать петь свою лебединую песню.
Недавно я имела удовольствие наблюдать пару, мужчину и женщину, которые, очевидно, были очень сильно влюблены друг в друга. Я обедала в ресторане за столиком, сидя лицом к бару, где сидела эта молодая пара. Их тела были полностью развернуты друг к другу, и они наклонялись друг к другу, практически падая с сидений. Они улыбались и кивали друг другу при каждом тихом словечке в своей беседе. Их руки случайно встречались, их движения были абсолютно синхронны, когда они поднимали свои стаканы и возвращали их на стойку. Они вместе смеялись. Они вместе хмурились. За исключением тех моментов, когда посторонний шум вторгался в их интимный мир, они поддерживали постоянный контакт глаз. И даже тогда они поворачивали головы в сторону и затем назад, друг к другу, в унисон. Любой человек сказал бы, что они влюблены.
Когда я расплачивалась по счету, официантка заметила, что я наблюдаю за парой. Широко улыбнувшись, она сказала: “Да, я тоже наблюдала за ними. Они очень милы, не правда ли?”
“Да, – согласилась я. – Они выглядят так, будто сильно влюблены друг в друга”.
“О нет, – сказала она, – они познакомились всего десять минут назад!”
Я подумала, что оба они, должно быть, изучали принципы Перпера. Или они, как говорила Энни Окли из пьесы “Энни берет твое ружье”, “просто делали то, что приходит само собой, ес-тест-вен-но!”
Когда вы – Добыча
“Танец интимности” исполняют оба партнера. Даже когда вы – Добыча, вы должны помнить его шаги и движения. К сожалению, многие потенциальные взаимоотношения никогда не оторвались от земли, поскольку Добыча случайно отпугнула Охотника своим языком тела.
В отличие от охотников за оленями или медведями, Охотники и Охотницы за людьми страдают одним заболеванием. Оно называется неуверенностью, или стеснительностью. Когда Охотник или Охотница положили на вас глаз, вы должны показать, что вы – старательная и исполнительная Добыча и будете хорошим партнером в “танце интимности”.
Однажды я была на вечеринке с подругой Дианой. Привлекательный мужчина улыбнулся Диане, и она отвела свой взгляд. Она шепнула мне: “Тот приятный молодой человек улыбнулся мне”.
“Отлично, – сказала я, – улыбнись ему в ответ”.
Скоро мужчина уже стоял рядом с нами. Я не знаю, была ли это стеснительность или желание поиграть в недотрогу, но вместо того, чтобы повернуться к нему и улыбнуться, Диана продолжала болтать со мной. Через несколько минут мы увидели, что этот симпатичный незнакомец мило беседует тет-а-тет с другой женщиной. Диана была поражена. Она сказала мне: “Я думаю, увидев меня поближе, он раздумал говорить со мной”.
“Нет, Диана, – сказала я, надеясь ободрить ее. – Ты просто не ответила на его попытки завязать знакомство”. Она пропустила первый шаг в “танце влюбленных” – разворот к партнеру, чтобы показать открытость и свое расположение к нему.
Подобные упущенные возможности возникали всегда и везде. Часто Добыча, желающая быть пойманной и кричащая об этом, сама убегает прочь.
Слово, которое может спасти отношения
Когда вы разговариваете с вашей новой Добычей, вас вдруг осеняет: “Этот человек действительно особенный. Он не просто физически привлекателен. Этот человек имеет некие внутренние возможности, потенциал для будущих взаимоотношений”. Через тридцать секунд ваше сердце начинает биться немного быстрее, а горло внезапно пересыхает. Может быть, это начало чего-то серьезного?
Вместо того чтобы выполнять свою задачу, контролируя все части своего тела и направляя все силы на совершение правильных телодвижений, ваше сознание внезапно начинает беспокоиться о впечатлении, которое вы производите на Добычу. Ваше дыхание становится прерывистым. Вы чувствуете безумную дрожь. К сожалению, таков побочный эффект фенилэтиламина, ФЭА, который уже течет по вашим венам и ударил вам в мозг.
Будьте осторожны! Вы не сможете оставаться самим собой, обаятельным и сияющим, если становитесь нервозным и начинаете думать о каждом своем движении. Теперь у вас нет времени, чтобы сосредоточиться на принципах Перпера и попытаться вспомнить, предшествует ли этап “прикосновения” “синхронизации”. Или до “прикосновения” идет “разворот”? В такие тревожные моменты вы нуждаетесь в простых приемах для того, чтобы заставить свое тело в точности делать то, что прописал доктор Перпер, и успевать обращать внимание на то, что говорит ваша новая потрясающая Добыча.
Охотники, то, что написано ниже, особенно важно для вас, так как мужчины часто забывают, что времена изменились. В былые дни женщина должна была восхищаться вашей мускулатурой и быстротой движений, чтобы быть уверенной, что вы можете сбегать в джунгли и поймать на обед дикого кабана или кролика. Однако в наши дни многие женщины вполне могут позволить себе съесть свиной паштет или рагу из кролика в хорошем ресторане. Теперь эта игра уже не называется “произведите впечатление на женщину”. Теперь ее название – “покажите, как вы очарованы ею”.
Охотницы, большинство из нас были воспитаны на потакании мужскому эгоизму. Вероятно, какие-то вещества в материнском молоке действуют на нас так, что мы начинаем подлизываться ко всем мужчинам в нашей жизни. К пяти годам мы уже знаем, что на них действует: “О, папочка! Ты такой замечательный. Я знаю, что ты обязательно купишь мне эту куклу Барби”. Потом что-то происходит – мы вырастаем. Некоторые из нас становятся феминистками. Многие женщины с водой выплескивают и ребенка, отвергая такое отношение к мужчинам (“О, ты такой замечательный!”) вместе со своими старыми куклами.
Современная женщина чувствует необходимость немедленно проявить свою одаренность, свою независимость, свои суперинтеллектуальные способности. Это неправильно! Позже у вас будет достаточно времени для того, чтобы продемонстрировать мужчине все эти качества, и вы обязаны будете сделать это, если хотите построить хорошие отношения, основанные на взаимном уважении. Но сейчас еще не время! Сейчас время заставить мужчин думать, что они кажутся вам совершенно и безусловно замечательными.
И мужчины и женщины гораздо больше привязываются к тем, кому нравятся они сами. В некоторых исследованиях незнакомым друг с другом мужчинам и женщинам экспериментаторы сообщали, что они нравятся другому участнику. Позже, когда их спрашивали о том, кто им больше понравился в группе, практически все участники выбрали то лицо противоположного пола, которому они предположительно нравились. К сожалению, у нас нет такого экспериментатора, который шепнул бы на ушко вашей Добыче, как сильно она вам нравится, так что вы должны продемонстрировать это сами. Поскольку слова “ты мне нравишься” звучат немного резковато, пусть вместо вас об этом говорит ваше тело.