Маркетинг перфоманс и партнерский (аффилированный, CPA) маркетинг

Cybererotica была среди ранних новаторов в аффилированном маркетинге, применяющих способ «цены за клик».

В ноябре 1994 года CDNow запустил свою программу BuyWeb. У CDNow появилась идея, что ориентированные на музыку веб-сайты могут просматривать или перечислять на своих страницах альбомы, способные заинтересовать посетителей. Эти веб-сайты могут также предложить ссылку, направляющую посетителей непосредственно на CDNow для покупки альбомов.

Идея отдаленной покупки первоначально возникла из разговоров с руководством Geffen Records осенью 1994 года. Руководство Geffen хотело продавать компакт-диски своих исполнителей непосредственно со своего веб-сайта, но не захотело реализовывать эту возможность самостоятельно. Geffen спросил CDNow, может ли он разработать программу, в которой CDNow будет обрабатывать выполнение заказа. Geffen понял, что CDNow может напрямую ссылаться на своем веб-сайте на сайт Geffen, минуя домашнюю страницу CDNow и переходя непосредственно на музыкальную страницу исполнителя.

Amazon.com (Amazon) начал свою партнерскую программу в июле 1996 года: Amazon associates смогли размещать баннеры или текстовые ссылки на своем сайте для отдельных книг или напрямую ссылаться на домашнюю страницу Amazon. Когда посетители нажимали на веб-сайт ассоциированного партнера, чтобы зайти в Amazon и купить книгу, сотрудник получал комиссию.

Amazon не был первым торговцем, предлагающим партнерскую программу, но его программа стала первой широко известной, и послужила моделью для последующих программ.

В феврале 2000 года компания Amazon объявила, что ей был предоставлен патент на компоненты партнерской программы. Заявка на патент была представлена в июне 1997 года. Программа Amazon является предшественницей большинства партнерских программ, но не программ PC Flowers & Gifts.com (октябрь 1994 года), AutoWeb.com (октябрь 1995 года), Kbkids.com/BrainPlay.com (январь 1996 года), EPage (Апрель 1996 года) и некоторых других.

Историческое развитие [6]

Партнерский маркетинг демонстрирует активный рост со времени его старта. Веб – сайт электронной коммерции, рассматривавшийся в качестве «маркетинговой игрушки» на заре Интернета, превратился в неотъемлемую часть общего бизнес-плана, а в ряде случаев продемонстрировал рост, став более крупным бизнесом, чем существующий оффлайновый бизнес.

В соответствии с одним отчетом, общий объем продаж, достигнутый через партнерские сети в 2006 году только в Соединенном Королевстве составил 2,16 млрд. Фунтов стерлингов. По оценкам, в 2005 году объем продаж равнялся 1,35 млрд. Фунтов стерлингов.

Исследовательской группой MarketingSherpa было оценено, что в 2006 году филиалы во всем мире заработали $ 6,5 млрд. в виде бонусов и комиссий из различных источников в розничной торговле, в сферах личных финансов, азартных игр, путешествий, телекоммуникаций, образования, публикаций благодаря разным формам генерации свинца, кроме программ контекстной рекламы.

В 2006 году к самым активным секторам рассматриваемого маркетинга причислялись сектора розничной торговли, азартных игр для взрослых и услуг файлообмена.

Три сектора, которые, как ожидается, испытают наибольший рост – это сектора мобильных телефонов, финансов и туризма. Кроме того, рост ожидается в отношении развлекательных (особенно игровых) интернет-сервисов (в частности, широкополосных). Также некоторые из поставщиков партнерских решений ожидают увидеть повышенный интерес к использованию аффилированного маркетинга в рамках своего ассортимента со стороны маркетологов и рекламодателей в сфере «от бизнеса к бизнесу».

Web 2.0

Фото из источника в списке литературы [7]

Веб-сайты и службы, основанные на Web 2.0 – блоги и интерактивные онлайн-сообщества – оказали свое влияние на мир аффилированного маркетинга. Эти платформы позволяют улучшить связь между партнерами в аффилированном маркетинге. Платформы Web 2.0 также открыли каналы аффилированного маркетинга персональным блогерам, писателям и независимым владельцам веб-сайтов. Контекстные объявления позволяют издателям с более низким уровнем веб-трафика размещать аффилированные объявления на веб-сайтах.

Формы новых медиа диверсифицировали то, как компании, бренды и рекламные сети рекламируют посетителей. Например, YouTube позволяет встраивать рекламу через Google в партнерской сети. Новые разработки усложнили для недобросовестных игроков возможность зарабатывать деньги. Появляющиеся «черные овцы» обнаруживаются и становятся известны сообществу аффилированного маркетинга с гораздо большей скоростью и эффективностью.

2.4 Аффилированные программы. Партнерские сети и их выбор

Аффилированные программы

Партнерская программа – неплохой инструмент интернет-маркетинга, но благодаря ему компания не может рассчитывать на краткосрочную прибыль, он ориентирован на прибыль долгосрочную. При этом нужно принимать во внимание, что для управления программой может понадобиться много трат времени и усилий.

Рассмотрим ряд аффилированных программ: несвязанной аффиляции, связанной аффиляции, вовлеченной аффиляции и многоуровневых программ.

Аффилированные программы несвязанной аффиляции. Эти программы ориентируются на способ оплаты за любой из кликов, сделанных клиентом по конкретной ссылке. Заказчик и покупатель не имеют друг с другом никакой связи. В задачу аффилиата входит лишь привлечение к ссылке внимания целевого клиента.

Аффилированные программы связанной аффиляции. При применении данных программ прибегают к размещению ссылок аффилированного характера на блогах, использованию в качестве продвижения таких инструментов как подкасты, видеоролики и пр.

Аффилированные программы вовлеченной аффиляции. Этими программами предусматривается непосредственное использование аффилиатами рекламируемых ими продуктов и услуг, которые они предлагают их аудиториям. Реклама выступает в виде прямых рекомендаций аффилиата, благодаря «живому» включению которого в процесс продвижения обеспечивается существенное позитивное воздействие на продажи.

Многоуровневые программы. Некоторые рекламодатели предлагают многоуровневые программы, распределяющие комиссию в иерархической реферальной сети подписчиков и субпартнеров. На практике издатель «А» подписывается на программу с рекламодателем и получает вознаграждение за согласованную деятельность. Если издатель «A» привлекает издателей «B» и «C» для регистрации в той же программе, используя свой регистрационный код, вся будущая деятельность издателей «B» и «C» приведет к дополнительной комиссии (при более низкой ставке) для издателя «А».