Цветные психотипы. Векторный психоанализ: почему мы видим мир по-разному

Роль в стае и физиология

В стае кожники занимали место собирателей, алиментаторов. Их задача состояла в том, чтобы обеспечить стаю едой, если охотники вдруг не принесут мамонта. Они создавали запасы из всего, что было доступно, – ягоды, грибы, корешки, мелкие животные. Набрать такой мешочек сокровищ, носить с собой и ни с кем не делиться – вот его главное желание. А как иначе? Добытым честным (ну, практически честным) трудом делиться не особо хотелось. До сих пор их способность и желание забирать развиты гораздо больше потребности отдавать.

Кожа – самый большой орган нашего тела, крайне важный для восприятия информации из внешнего мира. Это и рецептивное поле. Она участвует и в терморегуляции, и в выведении из тела наружу отработанных веществ, и в процессах распознавания боли, и даже в дыхании. Попробуйте провести долгое время в воде – если вы не привыкли к подобной нагрузке, вам вряд ли будет комфортно.

Одновременно кожа является барьером, границей между нами и внешним миром. Мы еще не раз вернемся к самой концепции границ, так важной именно для этого психотипа.

Так как кожа в первую очередь испытывает на себе воздействие всех внешних факторов, она неизменно получает много повреждений – ссадины, царапины, порезы, ожоги, синяки, гематомы. При каждом повреждении срабатывает один и тот же механизм: организм вырабатывает порцию эндогенных морфинов, среди которых и эндорфин – самый известный гормон счастья. Когда наше тело синтезирует эндорфин, мы чувствуем легкую эйфорию. Этот процесс – тоже результат эволюции. В дикой природе раненое животное получает возможность сохранить свою жизнь под воздействием природного обезболивающего.

И без того чувствительная кожа собирателей постоянно подвергалась разным испытаниям – то за ягодами полезешь в колючие кусты, то за белкой погонишься по острым камням. Вдобавок нужно постоянно быть юрким, быстрым, гибким, активным, чтобы не упустить свою добычу. Конечно, кожные покровы собирателей страдали, а тело всякий раз производило эндорфины, чтобы притупить боль. И так тысячелетиями кожники жили по этой схеме: за болью следует эйфория.

Человек – животное социальное, и в этом контексте боль в его жизни выходит далеко за рамки физических ощущений. Мы разочаровываемся, раздражаемся, злимся, влюбляемся не в тех, ненавидим свою работу, делаем массу глупостей, и каждый раз наше тело стремится притушить этот фейерверк ощущений, выделив немного эндорфина. И вновь за болью следует эйфория, и человек, сам того не замечая, начинает создавать болезненные ситуации в своей жизни просто для того, чтобы получить свою порцию радости: нелюбимая работа, созависимые отношения, невыносимые условия жизни.

Зато каждый раз, когда мы обнимаем человека, в теле вырабатывается окситоцин – еще один гормон счастья, отвечающий за состояние доверия и спокойствия. Поэтому другой феномен кожной психики – это состояние умиротворения, которое наступает после поглаживаний, объятий и других тактильных проявлений. Если вы узнаете в своем любимом человеке кожника, проведите эксперимент: целую неделю обнимайте, прикасайтесь, поглаживайте, чешите на ночь спинку. Практически на каждом тренинге я слышу от участников истории о том, как такой маленький прием помогает расслабиться и успокоиться, а также довольно быстро уложить маленьких непоседливых кожников спать.

Таланты и ключевые черты характера

Основная ценность кожного вектора – это выгода. Какие ощущения у вас возникли, когда вы прочитали это слово? Как вы воспринимаете выгоду? Это скорее что-то приятное и радостное или же что-то отталкивающее и даже опасное? В последнее время на тренингах и консультациях я часто встречаю людей, которые к слову «выгода» относятся крайне негативно. Почему-то в их глазах стремление получать выгоду – это сугубо отрицательное качество. Но если вдуматься, человек в своей жизни делает только то, что ему выгодно. Чуть выше мы уже обсудили, как боль и неприятности могут быть выгодны человеку. Так что стоит признать, мы все движимы стремлением к выгоде.

Но почему эта концепция может раздражать? Возможно, дело в стереотипах тех, кто вырос на постсоветском пространстве, когда выгода была антонимом равенства. Многим людям к тому же кажется, что выгода каким-то образом связана с обманом. По большому счету, стремление к выгоде – это стремление достичь желаемой цели, жертвуя наименьшим количеством ресурсов. По сути, мы можем поставить знак равно между словами «выгода» и «эффективность». А кожник в один ряд с этими словами поставит еще и экономию: ведь эффективное использование ресурсов всегда включает в себя их экономию – потратить меньше времени, денег, сил, чтобы получить такой же результат.

Тайити Оно, председатель совета директоров компании «Тойота», с 1950-х годов выстраивал производственную систему Тойота, основанную на минимизации всех возможных потерь и издержек. Он выделил семь видов потерь:

• потери из-за перепроизводства;

• потери времени из-за ожидания;

• потери при ненужной транспортировке;

• потери из-за лишних этапов обработки;

• потери из-за лишних запасов;

• потери из-за ненужных перемещений;

• потери из-за выпуска дефектной продукции.

Джеффри Лайкер, один из исследователей производственной системы Тойота, в книге «Дао Тойота» добавил еще один вид потерь – нереализованный творческий потенциал сотрудников. Минимизация издержек – одна из ключевых идей кожника.

В этой книге мы с вами разберем базовые ценности каждого вектора, потому что ценности – это основа нашей психики. Это те самые бессознательные желания и стремления, которые в нашей жизни проявляются в характере, поведении, общении с людьми. Понимая свои ценности, свою основу, вам проще принимать решения, выбирать, чем вы хотите заниматься, с кем вы хотите быть на самом деле, а не потому, что так «модно», «нужно», «правильно». Принятие своих ценностей возвращает вас к себе.

Основные ценности кожника – выгода, эффективность, границы, правила, контроль, полезность. Для того чтобы действовать наиболее эффективным образом, кожник создает правила, стандарты, законы, нормы. Бессознательно он стремится к ограничению во всех формах и проявлениях: расписания, планирование дня, бюджетирование, диеты и посты. Именно кожники будут упорно сидеть на диетах, придумывать для себя челленджи, соблюдать посты, нередко при этом страдая. Но мы-то теперь знаем, что страдание для кожника – это вполне себе радость.

Границами и правилами кожник наполняет этот мир для того, чтобы здесь было не просто эффективно существовать, но еще и безопасно. В любой сфере, где они видят белое пятно или перерасход, они придумают новые правила, исправляющие ситуацию. Зачем использовать гужевую повозку, если можно придумать механизм быстрее и эффективнее? Зачем искать брод или переправляться на пароме, если можно построить мост? Зачем ходить в офис и сидеть за этим компьютером здоровущим, когда ты можешь всегда носить с собой ноутбук и работать удаленно из любой точки мира?

Это мышление инженеров, предпринимателей, законотворцев. Они находят решения для любой задачи и придумывают правила, на основе которых эти решения гарантированно работают. Побочный эффект стремления к эффективности – дисциплинированность. Они фанаты планирования и расписаний и умеют четко придерживаться своих планов. Уже в детстве можно предлагать кожнику составлять свой распорядок дня в ежедневнике и играть с ним в планирование.

Ежедневник, планер, часы, приложения-планировщики – любимые аксессуары кожника. Именно они становятся гуру тайм-менеджмента, придумывают новые схемы управления временем и проектами. Любая подобная система жестко нормирована для достижения максимальной эффективности. Например, в системе управления проектами SCRUM есть четкое правило: не добавлять новых задач в текущий спринт, потому что это сразу снижает эффективность и концентрацию. И даже есть для этого специальный человек – scrum-мастер. Его задача – строго следить за тем, чтобы руководитель не смог втихаря подбросить команде пару задач в разработку и нарушить отлаженные процессы и правила.

Отсутствие режима вызывает у кожника фрустрацию. Бессознательно он начинает чувствовать, как праздность разъедает его изнутри – столько ресурсов расходуется впустую – и… начинает ныть: у меня не получится, я не могу, я не могу себя заставить, я не могу найти время, дайте мне инструкцию, дайте мне волшебный пинок, я жду вдохновение, я жду поток и так далее. Все это – проявления кожного стресса и позиция жертвы. Конечно, стремление изобразить из себя жертву свойственно не только кожникам, но именно среди представителей этого вектора чаще встречается подобное поведение.

Если вы поймали себя на хандре, апатии и нежелании ничего делать, проверьте, а не кожный ли это стресс. И вводите расписание. Начать можно с самого простого – ежедневно составляйте для себя список из двадцати дел, которые вы сделаете гарантированно: заправите кровать, почистите зубы, выпьете утренний кофе. А через неделю заменяйте по одному пункту на что-то более серьезное и важное из того, что вам необходимо сделать в течение дня. С каждым вычеркнутым пунктом будет расти азарт и возникать радость планирования – аппетит всегда приходит во время еды.

Кожное стремление к оптимизации практически безгранично. Везде, где кожник видит или чувствует перерасход ресурсов, он найдет способ сэкономить. Это те самые «очумелые ручки», «476 способов использования пустой пластиковой бутылки» и «26 нарядов из старой рубашки бойфренда». Наверняка у каждого есть или был такой знакомый, который может починить в доме абсолютно все при помощи изоленты и проволоки. Ну а зачем выбрасывать? Только зря добро переводить!

Сюда же относится и невероятная любовь к распродажам, акциям и прочим радостям маркетингового мира. Две сковородочки по цене одной уже не просто шутка из Instagram, а настоящая находка. И какое же это сладкое чувство, когда после очередного приобретения с ярлыком «Минус 90 %» начинаешь отклеивать уже приличную стопку ценников: купила за четыреста рублей, а раньше было семьсот, а до этого – девятьсот, а на самом первом ценнике вообще полторы тысячи! Истинный кожный оргазм! Кожник падок на такую ерунду и может купить то, что ему совершенно не нужно, но зато стоит три копейки. С возрастом эта черта перерастает в плюшкинизм разных форм – у кого-то просто антресоли могут быть забиты истлевшими и неиспользованными наволочками, кто-то прямо со свалки тащит «все нужное».

Выгода немыслима без контроля – кожник всегда держит руку на пульсе, чтобы не упустить момент, когда вы вдруг решите пойти длинным путем, когда вот тут дворами можно четыре минуты сэкономить! Легко контролирует как себя, так и окружающих. Ты поел? Уроки сделал? А куда ты идешь? А зачем ты это делаешь? Отсюда же и кожная дисциплина – никогда не опаздывают и не прощают опозданий, точно знают, что от двери до двери 17 минут. Не больше и не меньше. И не дай бог что-то пойдет не так – взрыв раздражения и негодования обеспечен. Это одна из главных точек роста кожника – научиться принимать внезапные изменения спокойно, видеть в них хорошее.

ЛАЙФХАК: если вдруг все пошло не так, найдите пять возможностей, которые вам открылись. Прекрасный пример приводила создательница бренда одежды «Марсель» Мария Селиверстова в своем блоге. Ей отказали в визе, пришлось на пару дней сдвинуть запланированную поездку и потерять значительную сумму после отмены отелей и билетов. Но она нашла свои возможности: побыть два дня с родителями (на горизонте было длительное путешествие), отдохнуть перед длинным перелетом, доделать пару объемных задач по работе и не думать об этом в поездке, понять, что у некоторых дел нет срочности, и видеть, что всегда есть план Б, план У, план Ц, и все они хороши. Находите свои «зачем», свои возможности, чтобы легче справиться с раздражением и страхом потери контроля, когда все идет не по плану.

В кожной логике ничто не должно быть потрачено просто так. Время нужно обязательно проводить полезно, иначе оно потрачено впустую. Кожная хозяйка может одновременно дорезать овощи, захлопывать стиральную машину и, пока на плите кипит борщ, а одежда вновь становится чистой, наскоро протереть полы и сантехнику – 1,5 часа и в доме и порядок, и обед готов! Просто так пить чай? Можно же еще и что-то полезное посмотреть, на худой конец – сериал. Просто так полежать в ванной и расслабиться? Ну дайте хотя бы книжку почитать! Сама идея расслабления чужда кожнику, ведь расслабиться = отпустить контроль. В его логике отпустить контроль – опасно, нужно всегда быть начеку.

Уж чего-чего, а логики ему точно не занимать. Обычно понимание причинно-следственных связей у ребенка развивается к шести-семи годам – это связано с тем, как развиваются отделы головного мозга. Проще говоря, когда вы трехлетнему ребенку пытаетесь объяснить, почему плохо бить других детей, он не способен понять это просто в силу того, что нужный отдел мозга, отвечающий за восприятие причинно-следственных связей, еще не вполне сформирован. За нотациями и строгостью ребенок видит и чувствует только одно: мама меня не любит – и ему невдомек в этот момент, что вы пытаетесь его чему-то научить или уберечь от негативного опыта в будущем.

К кожнику понимание причинно-следственных связей может прийти гораздо раньше. Они быстро и с удовольствием осваивают счет, любят задачи на логику. Это те дети и взрослые, с которыми довольно легко договориться, объяснив их выгоду.

Когда мне было около шести лет, моя бабушка, яркая представительница кожного вектора, подкинула мне идею.

– Катюш, что-то мы так много за свет и воду платим. Давай ты будешь нас контролировать?

– Это как? – поинтересовалась я.

– А ты заведи тетрадочку и отмечай, кто свет не выключил, кто воду. И штрафы назначь. По пятьдесят копеек за забывчивость. А в воскресенье будешь считать, сколько всего получилось, а мы тебе деньги будем сдавать.

Идея мне настолько понравилась, что пару месяцев система работала как часы! Причем я была беспристрастным контролером – нет бы подойти и сказать: «Дедуль, выключи воду», «Мам, не забудь погасить свет». Нет, это было бы слишком просто. Я дожидалась, пока преступление было совершено, хладнокровно делала отметку в своем журнале провинностей, а в воскресенье торжественно объявляла суммы штрафов и собирала мелочь в свой мешочек. Кстати, мешки всех форм и размеров – еще один верный спутник кожника.

Контроль гарантирует, что не будет перерасхода ресурсов. И когда человек с ведущим вектором находится в состоянии гармонии, радости, этот талант делает из него превосходного менеджера. Где-то контроль действительно необходим. А иногда он совершенно не к месту и выглядит даже комично.

Бывает, зайдешь в банк, а из трех банкоматов работает всего один. Само собой, очередь – все ждут. И тут заходит кожник. Осмотревшись и оценив ситуацию, он обязательно уточнит:

– А что, не работает, да?

– Не работает, – вздохнут ему в ответ.

Казалось бы, можно и поверить на слово, но нет. Контроль превыше всего. Поэтому через 10–15 секунд он пройдет мимо неработающих терминалов и сам все перепроверит.

Проявления, которые могут стать препятствием

У каждой черты характера всегда есть две стороны – конструктивная и деструктивная. И кожный контроль, который позволяет эффективно управлять процессами, во время фрустрации, стресса и общего ощущения неудовлетворенности жизнью перерастает в нездоровой гиперконтроль. От подобного отношения тяжело дышать в прямом и переносном смыслах, но кожник не всегда способен заметить, что ведет себя именно так. Только удивляется, почему его все сторонятся и не делятся с ним новостями и планами.

Но где эта грань? В какой момент созидание становится разрушением?

Любому человеку присуща одна из трех линий поведения, и векторный набор будет раскрываться в зависимости от той стратегии поведения, которую выберет для себя индивид.

Он может выбрать стратегию «Ноль» – живу, как живу, принимайте меня таким, какой я есть, плыву по течению, о развитии не задумываюсь. И именно при такой стратегии очень ярко будут проявляться все те черты, которые мы перечисляем для каждого из векторов.

При таком подходе человек неизбежно будет попадать в ситуации, когда его ценности, его глубинные потребности не будут удовлетворяться. Это неизменно приведет к фрустрации и стрессу. И тогда, для того чтобы хоть как-то восстановить баланс, хоть как-то наполниться, инстинктивно он пойдет по пути наименьшего сопротивления – в поведении проявится стрессовая стратегия. У кожника это будет выражаться в стремлении к гиперконтролю, язвительности, позиции жертвы и обвинении окружающих в своих бедах, мазохизме, плюшкинизме, клептомании.

Третья стратегия, которую может выбрать для себя человек, – это стратегия развития, что означает принятие всех своих сильных и слабых сторон вместе с принятием ответственности за свою жизнь. Например, принятие своего контроля, но использование его по назначению – на работе, в тех ситуациях, когда он действительно нужен, по отношению к себе и своему расписанию. И при этом развитие в себе доверия и умения расслабленно относиться к тому, что не все может пойти по плану, способности делиться с окружающими – качеств, вроде бы кожнику не свойственных, но при этом способствующих еще большему раскрытию его талантов.

Так как вектор – это все же инстинкт, без моральной составляющей, ему решительно все равно, как реализовываться в вашей жизни. Вы можете стоять у руля этого процесса и, понимая природу своего кожного вектора, идти путем реализации своих талантов: проявить себя в менеджменте, предпринимательстве, инженерии, оптимизации и т. п., а можете пустить этот процесс на самотек и занять пассивную позицию: как идет, так идет, внешние обстоятельства сильнее меня. И тогда вектор найдет свою реализацию через путь наименьшего сопротивления – фрустрацию.

И тогда мы возвращаемся к простейшим инстинктивным проявлениям кожного вектора. Неприятный вариант развития событий – мазохистский комплекс. Связка «боль-эйфория», о которой мы говорили, становится устойчивой и выходит на социальный уровень. Человек становится и наркоманом, и дилером в одном флаконе. В погоне за дозой эндорфина он бессознательно создает ситуации, где можно пострадать, – пролить на себя горячий чай, работать на ненавистной работе, влюбиться в недосягаемого человека, купить неудобные туфли, сковырнуть болячку. У кожника в целом этот комплекс встроен в систему жизни. Периодически он попадает в такие ситуации и наслаждается страданием. Однако в периоды сильного стресса он бессознательно создает такое количество неприятностей вокруг себя, что с этим становится уже тяжело справляться.

Узнали себя? Разорвать порочный круг можно. Начните с признания факта, что все, что вы делаете, вам выгодно. Кожники же обожают списки. Составьте два списка: «Мне выгодно быть жертвой, потому что…» и «Мне выгодно не быть жертвой, потому что…». Может быть, вы получаете много внимания, может быть, вам не надо прикладывать усилий, чтобы что-то изменить, может быть, вам помогают финансово и поэтому вам нравится изображать жертву. Но сравните первый список со вторым и решите, какая картинка жизни вам нравится больше и что вы возьмете за основу для дальнейших действий.

И еще. Болит душа – лечи тело! Вы же кожник. Сходите на массаж или в баню, купите себе аппликатор Кузнецова или просто искупайтесь в родниковом озере. Найдите более гуманный для себя способ получать желанную дозу эндорфинов, тогда и страдать будет незачем.

Еще один простейший инстинкт кожника – хватательный. Буквально. Квартира начинает зарастать старыми ненужными вещами, зачастую сломанными и нефункциональными: магнитиками, открытками, картинками, старой одеждой – и это еще легкая форма плюшкинизма. В более тяжелом случае она перерастает в клептоманию – болезнь, когда человек не в силах противостоять желанию украсть. Самый легкий вариант получить быстрое наслаждение – исполнить свою древнейшую функцию – схватить про запас.

Вот почему так важно не ругать детей за то, что они приносят чужие игрушки домой, и не терроризировать пожилых родителей, которые стали обрастать хламом. Лучше обратить внимание на этот крик о помощи, тревожную сирену, которые говорят о том, что человеку сейчас нужна ваша любовь и поддержка, а не отвержение и осуждение, которое еще больше будет провоцировать стресс и фрустрацию и соответственно усиливать желание притащить что-то домой.

Если вы заметили у своего близкого человека признаки клептомании или плюшкинизма, помните, пожалуйста, что поведение – это всегда только вершина айсберга, результат внутреннего состояния. Например, когда вы устали и не хотите общаться с людьми, вы можете поступить двумя способами: можете раздраженно реагировать на окружающих («Ты что, не видишь, что я устал(а)?»), а можете предупредить всех, что вам сейчас нужен отдых, и побыть одному. Раздражение, гиперконтроль, плюшкинизм, клептомания – формы поведения кожника в стрессе. Это всегда результат того, что человеку плохо, а он даже не может осознать, какая боль внутри вызывает такую реакцию. Представляете, насколько это бессмысленно – ругать и журить человека за то, что ему сейчас плохо. Бессмысленно работать с результатом – важно разбираться с причиной.

У каждого вектора свои реакции на экстремальные ситуации, и это тоже крайне важно учитывать. В стрессе кожник спасает в первую очередь запасы. Поэтому в критической ситуации помните: нет ничего важнее вашей жизни, смело бросайте свои сокровища.

После катастрофы Superjet 100 в Шереметьеве в адрес людей, бросившихся за своими вещами, обрушился шквал ненависти и осуждения. К сожалению, в состоянии аффекта мы не в состоянии оценивать свои поступки, мы действуем инстинктивно, и иногда этот инстинкт даже противоречит здравому смыслу – например, забиться в шкаф или под кровать в случае пожара или спасать свои вещи вместо того, чтобы бежать к выходу. Нам довольно легко в комфорте и безопасности своего дома осуждать других, но правда в том, что мы не можем быть уверены в том, как сами поведем в себя в подобной ситуации.

Еще одна кожная черта, которая чаще проявляется в периоды фрустрации, – это критика. В исполнении кожника она может быть реально смертельным оружием, потому что он очень хорошо чувствует слабые места окружающих и очень больно может ранить словом, попав в самое больное место. Наверняка у вас есть такие знакомые, которые иногда говорят так метко и больно, что восстановление после беседы с ними длится днями, а то и неделями.

Психолог Александр Колмановский как-то сказал гениальную фразу: «Это не человек плохой, это человеку плохо». И ее смысл становится максимально понятным, когда вы знаете, что за каждым подобным проявлением стоит какая-то неудовлетворенная потребность, фрустрация, боль.

Иногда критика принимает максимально щадящий вид и проявляется в форме советов и указаний. Одна моя знакомя любила начинать ответ на любой заданный ей вопрос фразой «Вот что ты хочешь делать…». Кожнику всегда есть, что сказать и чему научить, – он как бы заранее пытается обезопасить вас от перерасхода усилий и ресурсов, часто не замечая, что грубо нарушает границы окружающих, раздавая указания направо и налево.