Язык тела в действии. Эффективные приемы и техники для понимания людей по мимике и жестам
Положительный жест. Этим жестом человек словно говорит вам: «Да! Решение принято и все превосходно!» Вы смогли склонить собеседника на свою сторону, и он принял удачное для вас решение.
Закладывание рук за головуЧеловек испытывает ощущение превосходства над вами и другими людьми. Он уверен в том, что знает больше других и осведомлен во всех вопросах лучше. Такое всезнайство собеседника нередко раздражает людей, но с этим приходится считаться.
Аллан Пиз приводит несколько способов взаимодействия с людьми, демонстрирующими этот жест, и это зависит от конкретных обстоятельств.
Если вы хотите выяснить причину, по которой человек ведет себя с чувством превосходства, наклонитесь вперед с протянутыми ладонями и скажите: «Я вижу, что это вам известно. Не могли бы вы прокомментировать эту проблему?» Затем откиньтесь на спинку стула, ладони оставьте в поле обозрения и ждите ответа.
Другой способ заключается в том, чтобы заставить человека сменить свою позу, что в свою очередь вызовет изменение его отношения. Для этого можно взять какой-нибудь предмет и, отставив на большое от него расстояние, спросить: «Вы не видели это?», заставив его наклониться вперед.
Хорошим способом взаимодействия будет копирование его жеста. Если вы хотите показать, что согласны с собеседником, все что вам нужно сделать, – это повторить его позу (А. Пиз «Язык телодвижений»).
О чем говорит расположение ног и всего тела
Расположение ног и тела тоже многое расскажет вам о мыслях и намерениях собеседника. Старайтесь подмечать все детали. Помните, в чем бы вас ни убеждал собеседник, язык его жестов всегда расскажет правду. Главное – будьте внимательны и наблюдательны!
Сидит, положив ногу на ногуЧеловек положил ногу на ногу. Это обычное положение. Так сидят многие. Но по этому положению можно определить, где находится интересующий человека объект. Если левая нога лежит на правой, значит, интересующий объект находится справа от сидящего. А если мужчина и женщина сидят, скрестив ноги в сторону друг друга, это значит, что они, скорее всего, друг другу нравятся. Если же ноги направлены в противоположную сторону, то партнеры наверняка терпеть друг друга не могут и лишь притворяются, что общаются доброжелательно.
Расположение ступнейОбратите внимание и на то, как расположены ступни вашего собеседника. По наблюдениям, часто они повернуты в ту область, которая ему интересна. Там может находиться привлекательная женщина либо красивая машина, да все, что угодно! Человек автоматически выбирает такое положение. Просто мы всегда обращаемся в сторону того объекта, который нам интересен.
Собеседник вытянул ноги впередЕсли вы говорите с женщиной и она вытянула ноги вперед, можете быть уверены, что ей с вами комфортно. Она чувствует себя в полной безопасности. Она видит ваше расположение и проявляет доброжелательность в ответ. Это движение говорит о том, что девушка настроена на длительную беседу. Вы ей интересны. Так что располагайтесь удобно и общайтесь с удовольствием!
Если такой жест делает мужчина, то можете воспринимать это как знак позитивного отношения к вам.
Притопывание во время беседыВы утомили собеседника! Нельзя же быть таким навязчивым! Он уже не может слушать ваше монотонное «жужжание» и не знает, куда от вас деться. Возможно, вы рассказываете что-то по третьему кругу или утомили его излишними подробностями. Ему скучно, и он просто не знает, чем себя занять. Вот и притопывает, чтобы вы наконец обратили на это внимание и переключились на более интересную тему.
Человек раскачивается взад-впередЕсли в процессе общения человек раскачивается взад-вперед, это указывает на то, что он совершенно не желает принимать от вас информацию. Все это не нужно, не интересно и по большому счету ему наплевать на то, что вы говорите. Возможно, какие-то обстоятельства заставляют его слушать вас. Но он не скрывает своего пренебрежительного к вам отношения. «Ну-ну, говори-говори», – думает он.
Если ваш собеседник ведет себя подобным образом, не надейтесь на то, что вы сможете его чем-то заинтересовать или сумеете довести до него какую-то нужную вам мысль. Он не намерен взаимодействовать с вами. Более того, открыто демонстрирует неуважение к вам.
Собеседник наклонился вперед и взялся двумя руками за стулВидимо, ваша беседа затянулась, или, быть может, вы никак не можете прийти к решению, устраивающему вас обоих. Собеседник изрядно устал от всего этого и хочет поскорее отсюда уйти. Он показывает вам, что готов выйти из комнаты сразу же, как только вы его «отпустите».
Не стоит злоупотреблять терпением партнера. Или находите консенсус, или перестаньте мучить собеседника мелочами и деталями. Обратите внимание на этот жест – это призыв к завершению разговора.
Корпус или ноги собеседника обращены в сторону выходаОчень символичная поза – человек хочет поскорее уйти. Такое положение тела является знаком того, что разговор окончен и собеседнику больше добавить нечего. Похоже, суть дела ему ясна, а мелочи его совсем не интересуют.
Сидит прямо на краешке стулаСкорее всего, перед вами очень скромный и неуверенный в себе человек. Он ужасно стеснителен, все его движения скованны. Его что-то беспокоит или он чего-то боится. Он боится даже расположиться на всем стуле. Так он добровольно отдает вам право быть лидером. Если он не сидит, а «пристраивается» на краю стула, это говорит о том, что перед вами человек тревожный, находящийся в крайне нервозном состоянии.
ПоходкаПоходка может многое рассказать о человеке, с которым вы взаимодействуете. Если у него походка быстрая (шаги широкие), то она символизирует экстраверсию, целеустремленность, направленность. Это активный человек, он любит действовать. Решительный и предприимчивый, у него широкий круг общения. Его жизнь наполненная и интересная.
Частые и короткие шаги символизируют интроверсию, приспособляемость и осторожность. Это человек «в себе». Он неохотно впускает в свою жизнь новых людей. Все новое его пугает. Традиции и привычные устои – самое главное для него. Если вы предлагаете ему какое-то дело, то он, скорее всего, проявит осторожность и откажется. Он перестрахуется и не станет рисковать. Да и лишнее общение ему ни к чему.
Другие жесты, движения и особенности поведения
Это означает, что он оценивает вас и ситуацию и обдумывает решение. Пока он прикусывает дужку оправы очков или снимает и надевает их, он хочет «выиграть» время для принятия решения. Вот и проявите уважение к собеседнику – помолчите немного, дайте ему возможность определиться.
То же самое относится и к прикусываю пальца. Если женщина оценивающе смотрит на вас, прикусывая при этом палец или дужку очков, значит, вы ей нравитесь.
Прикусывание губЕсли человек слегка прикусывает губы, то это означает, что он не очень хочет высказываться и предпочтет промолчать. А вот если он облизывает губы, то здесь возможны два варианта: либо он пытается привлечь к себе внимание, либо испытывает тревогу и нервозность.
Похожий жест – прикусывание дужки очков.
Вообще исследователи считают, что прикусывание – это подсознательное стремление оправдать свое молчание. Человеку нужно занять свой рот чем-то, и поэтому он кладет туда либо очки, либо ручку или даже палец. То есть рот занят, пока он думает. Как рот освободится – человек выскажет свое решение.
Часто прикасается к запястью или к ремешку часовВаш партнер нервничает, и этот жест – признак того, что он стремится подавить в себе волнение. Тема разговора вызвала в нем тревогу, беспокойство или еще какие-то негативные эмоции. Не пропустите этот жест! Не стоит выводить собеседника из себя. Эффективным может быть только такое общение, когда партнеры чувствуют себя спокойно и понимают, чего хотят добиться друг от друга. В данном случае лучше вывести разговор на эмоционально нейтральный уровень. Возможно, собеседник успокоится, и потом вы сможете вернуться к прежней теме разговора.
Человек грызет ручку или карандашОбычно такое поведение свойственно беспокойным людям. Если ваш партнер ведет себя именно так, то это означает, что он сильно волнуется, беспокоится и тревожится и связано это с вами или с информацией, которую вы ему сообщили. Он грызет кончик ручки, и это как-то успокаивает его.
Постарайтесь отнестись к этому с пониманием.
Постоянно прикасается рукой к сумке, ремню или вороту рубашкиЭти жесты свидетельствуют о неуверенности вашего партнера. Да, он действительно не слишком уверен в себе и пытается постоянно за что-то ухватиться – то за сумку, то за ремень. Возможно, в какой-то другой области он как рыба в воде, но в деле, о котором вы говорите, он явно новичок. Поэтому и волнуется так! Что ж, вы видите его «слабое звено». Старайтесь выстроить общение так, как вам выгодно.
Собеседник резко замедлил темп речиБудьте внимательны! Сейчас в его голове что-то происходит. Все его мысли направлены на то, о чем вы даже не догадываетесь. Он вам говорит одно, а думает совершенно о другом. Скорее всего, в этот момент он начал вам врать. И замедление темпа речи связано именно с этим. Он несколько «зависает» во времени, потому что понимает, что врать нужно так, чтобы ему поверили. В эти секунды он как раз думает о том, как бы вам «правдоподобно» соврать.
Но вы уже умеете распознавать ложь, и вас не так легко провести!
Постоянно покашливаетВам может показаться, что у него все время першит в горле, но на самом деле собеседник нервничает, ощущает беспокойство и тревогу. Скорее всего, он врет или, мягко говоря, выдает желаемое за действительное.
Вы долго уговариваете человека или убеждаете в чем-то, и вдруг он глубоко вздыхаетХороший знак: ваш партнер только что принял решение согласиться с вами.
Это решение далось ему тяжело. Он долго сомневался – как лучше поступить. Но все позади. Он выдохнул с облегчением. Правильное принято решение или нет, покажет время. Но у него будто гора свалилась с плеч. И он демонстрирует вам радостную готовность взаимодействовать.
Если мужчина (или женщина) прихорашивается у зеркалаЕсли человек уделяет слишком большое внимание своей внешности, постоянно прихорашивается, поправляет прическу, поглядывая на себя в зеркало, это означает, что где-то рядом находится тот, кто ему (ей) симпатичен, и он (она) хочет предстать перед объектом своей симпатии в лучшем виде.
Поддельная улыбкаРаспознать поддельную улыбку элементарно. Просто обратите внимание на то, как движутся мимические мышцы вокруг глаз. Если сокращаются мимические мышцы вокруг глаз, то улыбается человек от чистого сердца. А если улыбка поддельная, то сокращаются только мышцы рта, а глаза остаются абсолютно неподвижными.
Обратите внимание и на скорость эмоциональной реакции. Если эмоциональная реакция истинная, то она происходит очень быстро, а если человек лишь изображает эмоцию, то реакция происходит с задержкой на 1–2 секунды.
Представьте такую ситуацию: какой-то человек, которого вы знаете, украл у вас кошелек, и вот вы подходите к нему и говорите: «Представляешь, а у меня кошелек украли». Он знает, что это он украл кошелек, и это для него не новость. Так вот, он, пытаясь отвести от себя подозрение, будет изображать удивление: «Правда? Не может быть! Как же так?!»
Теперь обратите внимание, что после того, как вы сообщили ему эту новость, прошло примерно 1–2 секунды, и только после них он дал эту эмоциональную реакцию. А в нормальной ситуации человек, который впервые слышит новость, реагирует моментально и на лице у него моментально отражается эмоция.
Будьте наблюдательны! Подлинные эмоции не так сложно отличить от поддельных. И, если вы научитесь этому, это поможет вам избежать горьких разочарований.
Глава 3. Жесты любви: читаем мысли в отношениях
Хотите научиться читать мысли девушек? Или (если вы девушка ☺) проверить, какие сигналы вы подаете противоположному полу? Тогда не будем терять времени и займемся этим прямо сейчас!
Это не так сложно, как вам кажется. Уверен, что скоро вы научитесь безошибочно «вычислять» мысли, желания и намерения даже самых неприступных красавиц. Помните, о чем я говорил выше? Знать намерения – значит быть на шаг впереди!
Вам понадобятся наблюдательность, внимательность, немного воображения и проницательности.
Итак, вперед!
Мужчины и женщины – мы такие разные
Двадцать третьего августа 1973 года. Ян-Эрик Олссон, сбежавший из тюрьмы, захватывает банк. Он ранил полицейского и взял в заложники четырех сотрудников банка: одного мужчину и трех женщин. В течение нескольких дней этот человек удерживает этих несчастных людей в здании банка. Несмотря на то что Олссон грозился убить заложников, когда он был задержан, его жертвы встали на защиту своего мучителя. Они заявили, что во время штурма банка боялись полицейских, а не самого преступника. Более того, они уверяли, что захватчик ничего плохого им не сделал. По некоторым данным они даже помогли собрать деньги на его адвоката. Жертвы всячески оправдывали тирана. А когда он отправился на долгие годы за решетку, все три женщины писали ему письма и даже навещали его в колонии.
Этот случай вошел в историю и получил название «стокгольмский синдром». Стокгольмский синдром описывает симпатию, возникающую между захватчиком и его жертвой. Когда психологи стали анализировать это явление, то обнаружили, что оно наблюдается не только в ситуациях, связанных со взятием заложников, но и при других обстоятельствах (например, в ситуациях домашнего насилия). Специалисты объясняют это тем, что в острых стрессовых ситуациях человек хочет верить в благоприятный исход событий, в то, что агрессор в определенный момент все равно освободит свою жертву. Находясь в состоянии сильнейшего стресса, жертва начинает испытывать симпатию к захватчику и в конечном счете – отождествлять себя с мучителем, полностью понимая и даже поддерживая его.
Действительно, похожие ситуации нередко происходят в семьях. Многие женщины, живя со своим жестоким и агрессивным мужем, испытывают стокгольмский синдром, то есть продолжают любить и оправдывать своего мучителя. Он избивает, унижает, издевается над ней, а она говорит, что рядом с ним чувствует себя защищенной. И стоит кому-то со стороны попытаться остановить жестокого мужа, как она бросается на защиту любимого.
Да, женщины порой ведут себя очень странно и необъяснимо. Мужчинам сложно понять мотивы их поведения. Почему она так поступает, а не иначе? Почему в некоторых ситуациях реагирует остро, а иногда идет на любые компромиссы? Как понять, чего она хочет и чего добивается от мужчины? Некоторые интересные факты о женской психологии, приведенные в этом разделе, многое объясняют.
Женщины любят плохих парнейСкромницы часто западают на плохих парней. Если спросить, что она нашла в этом человеке, то она не сможет ответить на этот вопрос. Все вокруг твердят: «Он тебе не пара! Ты умница, красавица. А он отморозок какой-то». Но все слова напрасны. Она смотрит на него влюбленными глазами и дышит с ним в унисон. И ничего, что он не обращает на нее особого внимания. Ничего, что он резок, груб, манипулирует и даже обманывает ее, она уверена, что он самый лучший на свете, и не хочет даже смотреть в сторону других мужчин. Да и что могут ей дать эти положительные герои, скучные, нудные «ботаники»? А с ним она узнала, что такое настоящая страсть, пережила бурю эмоций, шквал чувств, драйв, кураж. С ним она стала свободной и раскованной, почувствовала себя сексуальной и желанной. Ради этого она готова простить ему то, что он пренебрегает ей и заставляет ее страдать.
Так за что женщины любят плохих парней?
• Прежде всего, за то, что «крутой парень» не дает себя приручить! Он настолько дорожит своей свободой, что будет сопротивляться до последнего. А женщине нравится завоевывать его.
• Отношения с таким мужчиной драматичны, опасны и рискованны. Но женщинам нравится острый «перчик» в отношениях. Скандалы, выяснение отношений, разрыв, ненависть и снова… любовь, страсть, бурные примирения. Плохие парни действуют решительно и всегда добиваются своего. Им плевать на препятствия. И именно это возбуждает женщину.
• Иногда женщина выбирает того, с кем она может вновь испытать сильные эмоции, которые переживала ранее. Например, мужчина напоминает ей первую любовь, и она подсознательно стремится воспроизвести эти прекрасные ощущения еще раз.
• Еще одна причина, по которой женщины любят плохих мужчин, кроется в детстве. Если ей приходилось бороться за любовь родителей, она продолжает бороться за любовь мужчины и во взрослой жизни.
Какими бы ни были причины этих отношений, но роман с таким героем обычно длится недолго. Получив опыт, женщина выбирает спокойного, стабильного мужчину, с которым она сможет создать семью.
Как мужчины и женщины переживают расставаниеИнтересно, но мужчины и женщины совершенно по-разному переживают расставание.
Мужчина после расставания не слишком печалится и думает примерно так: «Отмазался, ура! Теперь хоть поживу спокойно». Но проходит 1–2 месяца, и его настроение меняется: «Какой я несчастный и одинокий! Зачем я ее бросил? Она такая хорошая». Тоска, грусть, пустота…
У женщин все наоборот. На расставание любая женщина реагирует очень болезненно. Слезы, страдания, причитания… Она выплачет все глаза, использует тысячу носовых платков и съест тонну мороженого и конфет, «заедая» потерю. Но это происходит только первые дни и недели. Через 1–2 месяца женщина чувствует себя гораздо лучше, чем мужчина. Она понимает, что «на нем свет не сошелся клином» и вокруг много классных мужиков. А она такая привлекательная и аппетитная! Через пару месяцев страданий наступает внутреннее обновление, прилив сил, сексуальной энергии, и она уже снова готова отправиться «в большой мир», чтобы найти там мужчину мечты.
А ее бывший спустя два месяца приходит к ней и говорит: «Давай начнем все сначала. Я многое понял. Я не могу без тебя». Но не тут-то было! Она с улыбкой отвечает: «Да пошел ты!» Вот такая несправедливость.
Почему женщины носят сумочки?Основная причина – им постоянно нужно что-то держать в руках. Да, женщины чувствуют себя очень некомфортно, если у них «пустые руки». Без сумки как без рук. Женщины хранят в своей сумочке тысячу разных предметов. Это целый мир, в который посторонним вход строго запрещен! Когда женщина беспокоится, волнуется, чем-то встревожена, она теребит в руках сумочку (это могут быть перчатки, которые она не выпускает из рук) или начинает усиленно искать что-то в ее недрах.
Если женщина негативно воспринимает собеседника, она демонстративно ставит сумку перед собой, как щит, говоря тем самым, что хочет отгородиться от неприятного человека. Этот жест означает отказ от взаимодействия. Даже не надейтесь на расположение этой дамы и тем более не пытайтесь втереться к ней в доверие! Символизм этого жеста заключается в том, что она «возвела» между вами стену и хочет укрыться за этой стеной от вашего назойливого внимания. Она показывает вам, что она сама решает, с кем общаться, а с кем нет. Заметьте, она, а не вы!
Но если она открыла при вас сумку и позволила вам увидеть содержимое, это означает, что она вам доверяет. И это дорогого стоит.
Поцелуи, любовь, объятияЖенщины придают гораздо большее значение поцелую, нежели интимной близости. Да, именно так. Девяносто процентов женщин, согласно опросу, заявили, что они с большим теплом в сердце вспоминают первый поцелуй, нежели первый интимный опыт. Именно поэтому часто бывает, что юношеская любовь в виде объятий и нежных поцелуев продолжается месяцами, но дальше ничего не происходит. Просто девушка все свои чувства выражает посредством поцелуев. И большего ей не нужно. Для мужчины же поцелуй – это только первый шаг к интимным отношениям. Это только искра, от которой разгорается настоящая страсть!
По-разному мужчина и женщина воспринимают близость. После занятия любовью женщина смотрит на мужчину и восхищается им: «Он в этот момент такой красивый!» Она думает о том, как бы сделать это еще и еще, чтобы продлить очарованье. А у мужчины все происходит абсолютно наоборот. Он вообще не думает больше о сексе, он просто хочет расслабиться и заснуть.
А теперь вопрос: как, по вашему мнению, проще всего завоевать доверие девушки? Спасти ей жизнь? Защитить от врагов? Пообещать любовь до гроба и рай в шалаше? Это, конечно, круто и наверняка произведет на нее неизгладимое впечатление, но, к сожалению, чудесный эффект продлится недолго. Есть более простой и действенный способ получить «золотой ключик» от ее сердца. Просто обнимите ее на 20 секунд! Ученые доказали, что обнимание в течение 20 секунд значительно повышает выработку окситоцина в крови у женщины. Это вызывает у нее ощущение гармонии, спокойствия и благоденствия. Есть даже такой психологический прием. Если женщина кричит, ругается рвет и мечет, а вы не знаете, как ее успокоить, просто обнимите ее и ласково прижмите к себе. Она может вырываться и говорить «отпусти меня», но вы держите ее в течение 20 секунд в своих объятьях. Через 20 секунд она расслабится и успокоится.
Какие мужчины нравятся женщинам?Брутальные мужчины или смазливые красавчики? Все зависит от среды обитания. Ученые пришли к выводу, что женщины, которые живут в благополучных странах, где высокий уровень жизни и низкая преступность, предпочитают приятные, мягкие, обтекаемые черты лица у мужчин. То есть любят смазливых красавцев.
Женщины, которые живут в более суровых условиях, в странах с низким уровнем жизни, но с высоким уровнем преступности, напротив, предпочитают мужчин грубых и сильных. В основе этого выбора – принцип выживания. Какой мужчина может обеспечить женщине безопасность? Конечно, брутальный и мужественный. С ним она и ее дети будут в безопасности.
А вот комфортных условиях можно подумать и о приятном. Модник, гламурный красавец, стильный и утонченный – перед таким не устоит ни одна женщина! Так что не удивляйтесь, что половина женщин развитых стран без ума от красавчиков.
Вот это любовь!Любовь – это самое прекрасное чувство, которое может испытать человек. Это желание приносить радость любимому, быть каждую минуту рядом с ним. Весь мир существует только для влюбленных! Ты счастлив оттого, что открываешь свое сердце близкому человеку.
Любовь пробуждает в человеке лучшие качества, преображает и облагораживает его. Но вместе с тем любовь это своеобразная форма зависимости. И когда любовь становится зависимостью, она приносит не только удовольствия. Негативным последствием такой зависимости является депрессия.
Ученые установили, что любовь имеет сходство с обсессивно-компульсивным расстройством психики. В период любви сильно повышается гормон стресса, кортизол, и значительно снижается уровень серотонина. Серотонин – это нейромедиатор, отвечающий за чувство удовлетворенности. Специалисты, проводившие исследования, установили, что уровень серотонина у тех, кто любит, равен уровню людей, страдающих обсессивно-компульсивным расстройством. Люди, страдающие от ОКР, имеют низкий уровень серотонина, и это является причиной постоянного чувства тревоги, которое они испытывают. Именно поэтому люди часто страдают от любви.
Вы Ей нравитесь! Не верите?
Если у вас трудности в общении с представителями противоположного пола, если вы никак не можете познакомиться с женщиной своей мечты – не отчаивайтесь! Прочитав этот раздел книги, вы сможете овладеть этой «наукой». Все не так сложно! Конечно, вам пригодятся знания, полученные в предыдущих главах. Ведь счастливая личная жизнь, семейное счастье, гармония и взаимопонимание невозможны, если партнеры не умеют взаимодействовать и не понимают мыслей и мотивов поступков друг друга.
Но не будем опережать события. Путь к счастью начинается со знакомства…
Все начинается со знакомстваЕсть одно простое правило: хочешь встретить свою любовь – знакомься! Нет никакого смысла ждать, когда светлое чувство само приедет к вам с распростертыми объятиями. И не стоит надеяться, что с любимым человеком вас сведет счастливый случай. Это все иллюзии, причем достаточно опасные, так как зачастую они приводят к одиночеству и разочарованию в себе и окружающих людях. Свою любовь встретит тот, кто активно к этому стремится.