Еврейская сюита

С момента первых исследований Эрнеста о минералах Мертвого моря до того, как был заключен первый коммерческий договор, прошло более семи лет. Все это время никто не хотел слушать про наши изобретения.

Во-первых, из-за названия – как это можно Мертвое море положить на лицо и сказать, что это красиво? Во-вторых, проблема состояла в том, что не было научных исследований про минералы в составе кожи, дерматология еще не была такой продвинутой.

Должно пройти время, пока люди, которые читают или интересуются, смогут понять, что это большой шаг вперед, прогресс в понимании нашей жизни. Большие изобретения отнимают много времени, чтобы проложить себе путь.

Я вам расскажу еще вот что. В феврале 1978 года в Иерусалиме проходил международный симпозиум по терапии псориаза, организованный департаментом дерматологии школы медицины Стэндфордского университета и госпиталем университета Хадасса. На нем выступал с докладом доктор медицины Анатоль Краковский. Именно он в 1992 году стал соавтором нашего патента. Он тогда рассказал о том, какие исследования были проведены в тестовых группах больных псориазом, в том числе и доктором В. Финклером, членом Совета дерматологов, и отметил, как DSD эффективен и как он улучшает сухую кожу и кожу после солнечных ожогов.

«Применение DSD в местной терапии актинической и сухой кожи и псориаза»

“DSD in Topical Therapy for Actinic & Dry Skin and Prsoriasis”

…Я рад поделиться с вами нашим опытом в разработке продукта, который изначально задумывался как средство для местного применения при псориазе, но был доказан существенный эффект от его использования для облегчения симптомов сухости кожи при хроническом солнечном облучении.

Все мы знаем, что каждый год тысячи людей со всего земного шара совершают путешествие на побережье романтического Мертвого моря, привлеченные самым богатым в мире источником терапевтических медицинских минералов. Около десяти лет назад американский ученый, который посвятил много лет интенсивному исследованию загадки псориаза, путешествовал в районе Мертвого моря и обратил внимание на большое разнообразие свойств термальных источников. Химический анализ выявил, что эти воды, которые поднимаются на поверхность с температурой 41,5 градусов Цельсия, насыщены беспрецедентно богатым комплексом минералов в их естественном состоянии. Они включают хлорид, бромин, йодины, сульфаты, соду, серу, кальций, магний, следы золота, лития, стронция и многих других элементов.

После этого под большим впечатлением от обнаруженного, ученый поставил перед собой цель, которую затем неутомимо преследовал: включить все эти минералы и химические соединения в их натуральном виде в препарат местного действия, высокоэстетичный, отвечающий потребностям самого привередливого пациента. Он назвал средство DSD, аббревиатура от Dead Sea Derivatives.

В 1973 году, после пяти лет исследований в лаборатории, доктор В. Финклер, американка, практикующая в Израиле, член Совета дерматологов, описала успешное применение DSD в группе из 28 пациентов. В каждом случае диагноз был psoriasis vulgaris. Это исследование было опубликовано в сентябре 1974 года в США.

Исследование полезных свойств DSD продолжилось. Скоро стало очевидно, что миссия DSD не ограничивается местным воздействием для облегчения состояния больных псориазом. Его основной эффект затрагивал наиболее широко распространенную среди мужчин и женщин проблему – сухость кожи из-за постоянного воздействия солнечной радиации. В этот момент мы инициировали исследование с целью провести контролируемое двойное слепое исследование DSD и оценку его эффективности в оздоровлении актиничной сухой кожи. Из-за того, что DSD в тот момент существовал в виде эмульсии, но в то же время сохранял свои качества и без жира, наш протокол включал следующие три стадии:

Внутрибольничное контролируемое исследование DSD на ограниченном количестве псориатиков. Были выбраны пары псориатических бляшек похожего размера. Одна бляшка подвергалась воздействию DSD, другая – воздействию базового состава. В течение одной недели результаты были неопределенные. Окклюзионная повязка с DSD в ряде случаев давала эффект видимых улучшений состояния кожи. Однако сравнение с результатами воздействия на такую же бляшку 0,1 бетаметазона показало, что лечение стероидами приносит существенно большие улучшения. Потому мы пришли к выводам, что двойное слепое исследование DSD не оправдывает себя. Справедливости ради надо заметить, что наше изучение воздействия DSD на псориаз продолжалось одну неделю, в то время как доктор Финклер работала с препаратом в течение трех месяцев.

Мы провели стандартную процедуру патч-тестирования для выявления аллергии на DSD на ста пациентах. Один пациент показал позитивную реакцию. Не представлялось возможным установить, к какому конкретно компоненту средства он оказался чувствительным. Фото-патч-тесты были проведены на двенадцати пациентах, и все оказались негативными. На этом этапе мы начали распространение DSD-крема среди персонала: медсестер, врачей, членов наших семей и друзей – всех без исключения, кто страдал из-за сухости кожи от малой до существенной степени. Результаты были такими впечатляющими, что мы перешли к третьей стадии: двойное слепое исследование.

Для исследования был выбран 31 пациент, все – женщины возрастом от 34 до 76 лет, страдающие симптомами сухости кожи из-за воздействия солнечных лучей от средней до очень тяжелой степени. В течение недели на одну сторону поврежденного участка наносился крем DSD, а на другую – базовый состав. DSD находился в голубом тюбике, базовый состав для контроля – в розовом. Два врача и сама пациентка оценивали эффект на обеих сторонах. Подавляющее большинство пациенток, 26 из 31, указали, что на DSD-стороне улучшения заметней. Остальные пять пациенток не выявили существенной разницы между двумя сторонами.

По оценке врачей, 20 участниц тестирования (две трети) показали существенные улучшения при использовании DSD. В семи случаях разницу можно было заметить невооруженным глазом, и в четырех улучшения были обнаружены в контрольной области.

По мнению докторов и пациенток, применение препарата не привело к появлению блеска или жирности кожного покрова, оно не сопровождалось никакими неудобствами и было эстетически приемлемым. На стороне DSD кожа стала более гладкой, мягкой, с меньшим количеством морщин. Даже в группе из 31 пациента результаты оказались впечатляющими. Также следует заметить, что данные достаточно субъективные оценки были подкреплены тем фактом, что в течение нескольких месяцев после завершения исследования все пациенты и пользователи DSD, практически без исключения, просят предоставить им для использования дополнительные пробники продукта, который еще не запущен в коммерческое производство.

В завершение следует сказать: DSD доказал свою необычайную эффективность в облегчении состояния сухой кожи после солнечных ожогов. DSD содержит широкий спектр минералов Мертвого моря. Очевидно, что этот препарат использует паллиативные средства самой природы во благо здоровья и красоты.

Доклад докторов А. Краковского и С. Бреннер

февраль 1978 г.

Для продвижения серии DSD Эрнест разработал крэш-программу.

– Что такое крэш-программа?

– Это когда вы идете на всю силу. Когда вы говорите «Вау! Это крэш». Вдруг! Понимаете? Не постепенно, а сразу – большое открытие.

Действительно, DSD-крем для рук в Америке получил первую премию. Было соревнование, какой крем лучше всего действует на руки, и DSD-крем для рук занял первое место. Конечно, «Атрикс» (Atrix) – это очень известный крем, но, как я вам сказала, в индустрии косметики реклама важней, чем сам крем. Хорошая реклама. Плохая реклама может убить даже самый хороший крем.

И, конечно, Эрнест был экспертом в хороших рекламах. Он никогда этому не учился, просто у него была интуиция. Он чувствовал, как наилучшим образом похвалить свое изобретение. И он все про него понимал. Он умел сравнивать его с другими препаратами, и он умел убедить человека, потребителя, клиента, почему тому нужен именно его препарат.

Вот, например, расскажу про эксперимент Шая Копеловича. Шай Копелович – первый человек, который подписал договор с Эрнестом. У него была фабрика, она называлась «Лон» (LON) и находилась в маленьком поселении Ерухам в пустыне. Честное слово, в пустыне. И там он изготавливал все свои продукты.

Но чем Шай Копелович отличался от всех других больших директоров и больших бизнесменов? Интуицией. В бизнесе первое дело – интуиция. Все может провалиться, а интуиция должна быть хорошая.

Мы должны понять, что пятьдесят лет тому назад все эти академические титулы не играли такой важной роли, как сейчас. Хорошо, если он окончил семь классов или двенадцать, но это был прекрасный бизнесмен. Я его очень ценю. Я скажу почему.

Он был смелый. Вместо того чтобы строить фабрику тут, в Тель-Авиве, он пошел в пустыню. Почему? Потому что государство Израиль хотело развивать эти территории и давало деньги. Строительство ему ничего не стоило. Налоги снижались до одной трети от обычного или вообще были нулевые. Вот это был Шай Копелович.

И Копелович Эрнесту сказал так: «Прежде чем я с тобой подпишу договор, возьми троих человек, у которых есть проблемы: хронические проблемы, аллергия на руках».

«Возьми троих человек, у которых есть хронические проблемы с кожей на руках, но это не болезнь. Если двум из троих поможет, я беру твой DSD». Вот это доказательство. Это очень актуально, особенно сегодня. Все эти химикаты, которыми мы моем посуду, плохо действуют на кожу.

Сегодня вы должны принести анализы, должны принести одно-другое-третье… А тут все было напрямую. Поэтому он хороший бизнесмен.

Эрнест знал, что никто из средних производителей косметических средств не имеет своих фабрик. Они все идут к крупным фирмам, у которых есть свои фабрики, и заказывают формулы.

Одна из таких лабораторий была во Франции, где изготавливали кремы для «Эсти Лаудер», для «Хелена Рубинштейн» и для «Ревлон». Идея Эрнеста была такая: давайте сделаем, например, пятьсот килограммов базового крема. И туда мы можем добавлять специфические ингредиенты для решения каждой проблемы. Допустим, этот крем должен быть для сухой кожи – туда добавят больше масла. Или этот крем должен быть, наоборот, для очень жирной кожи, они уберут… или добавят такие компоненты, что делают эту кожу суше.

Они «играют» с формулами, обязательно.

Эксперимент на фабрике «Лон» Шая Копеловича

Выберите троих добровольцев, хронически страдающих от проблем с кожей рук. Но без заболеваний! Если двое из троих не ощутят чудодейственного облегчения – откажитесь от DSD.

Водная эмульсия в масле.

Утверждение Дж. Паули.

Нэнси Франс хочет создать DSD-базу для моей эксклюзивной косметики.

Лаборатории серобиологии.

Доктор Пфайфер, Женева: «Изысканная водно-масляная эмульсия».

«Превосходный – уникальный – прекрасная консистенция.

Суперуникальная, единственная в своем роде консистенция».

«Эсти Лаудер»

«Хелена Рубинштейн»

«Ревлон»

«Минералы Мертвого моря имеют невероятную вязкость, МГНОВЕННО впитываются кожей».

«Вы получили крем – плод амбиций каждого косметического волшебника. Очень немногим улыбается удача достичь этого. По правде говоря, почти никому».

Заметки по продвижению косметологической продукции DSD Эрнеста Брауна

Потом он дал этот крем доктору Пфайферу в Женеве, который сказал: «Прекрасная эмульсия! Только один раз такое получается!» Понимаете, это было только зарождение всей косметической химии. Конечно, сегодня все очень развито.

Эрнест ему переслал свои эмульсии, там делали эксперименты и увидели, что кожа как будто испытывает жажду. И это тоже своего рода реклама: кожа, которая жаждет минералов. Очень красиво. Что значит жаждет? Она сразу их впитывает. Но он сказал более поэтично. Это кожа, которая жаждет минералов. Она просит: «Пожалуйста, купите этот крем, помажьте им руки».

Каждый косметический химик всегда хочет, чтобы крем быстро впитывался, не оставался на поверхности кожи. Например, помазали руки, они такие жирные… неприятно. Мы хотим, чтобы это впитывалось, и чтобы эффект был сразу, как можно скорее. Чтобы руки не были такие сухие… Иногда пожимаешь кому-то руку, а она – шершавая, это же неприятно. Или, например, женщины с шершавыми руками не могут обнимать своих маленьких детей, потому что они их царапают. С такой сухой кожей они не могут их ласкать. Или она хочет приласкать мужчину и не может, она ему делает царапины. Вот тогда она будет употреблять эти кремы.

И тут первый раз он упоминает ИД (ID).

ID появился три тысячи лет назад.

Неудивительно, что сегодня он выглядит по-другому.

Это странная твердая консистенция.

ID – как будто поворачивает время вспять, какая женщина откажется от этого?

Заметки Э. Брауна по разработке DSD

Он хотел называть этот препарат ИД, по интерпретации Зигмунда Фрейда[17]. Видимо, до того как появилось название DSD, был вариант – ИД. И он проверял, что лучше: ИД или DSD. Что вам больше нравится?

– Мне DSD больше нравится.

– Да, вы правы. Потому что DSD звучит более мелодично. И еще: тогда в Израиле появились наркотики, ЛСД… И спрашивали: «Что такое DSD? Тогда Эрнест говорил: «DSD – это как ЛСД». «Ааа, ЛСД? Да-да, я все понимаю». Это правда, честное слово, было так.

Но он все равно пишет об ИД. И он пишет так: три тысячи лет назад… Он хотел иметь этот флер старинности. Он в это верил. Почему эти старинные истории, это изображение Клеопатры на упаковке? Потому что это уже было проверено временем. Каждый знает: Клеопатра была очень красивая. Все знают.

И поэтому его направление – не научное, а историческое. Именно историческое. Потому что Израиль тоже исторический такой… Поэтому он придумал, чтобы женщина себя видела, как будто она – сегодняшняя Клеопатра … и что она хочет быть такой, как Клеопатра. Или повернуть время вспять…

И еще я хочу добавить, что тогда были переговоры с Египтом. Президент Египта приехал в Израиль в 1977 году. Поэтому тема Египта была актуальной.

Ну, потом, это папирусы и манускрипты, возраст которых не установлен. Как будто он открыл формулу, которую уже похоронили… Рассказ, чтобы продавать.

– София, мне сложно поверить, что косметическая линия DSD не сразу получила признание у пользователей…

– Да, Эрнест много рассказывал о DSD в прессе. Известная журналистка Марта Мезельс опубликовала 23 ноября 1979 года в журнале «Иерусалим Пост» (The Yerusalem Post Magazine) большую статью с рассказом о том, почему DSD считаются косметическими препаратами, и о том, как она сама пользовалась этими средствами: «В течение того короткого периода времени, когда мои домочадцы пользовались пробниками продуктов DSD, мы были под впечатлением от его эффективности».

Журнал «Иерусалим Пост»

«Как вы поступите с результатами фармацевтического исследования, которые не позволяют полностью обосновать выпуск медицинского препарата? Одна из возможностей – направить усилия на выпуск линейки косметических продуктов, которые близки по своему действию к медикаментозному лечению.

Эта история легла в основу появления абсолютно новой серии продуктов по уходу за кожей, которая выпускается израильской компанией “ЛОН Косметикс” (LON Cosmetics, Ltd). Серия носит название DSD, что является аббревиатурой от другого названия компании – Dead Sea Drugs (Israel) Ltd. Эту продуктовую линейку разработал консультант-фармаколог Элиезер Бар-Он 18 , который много лет решал задачу включения минералов Мертвого моря в крем для облегчения симптомов псориаза».

Элизиер заинтересовался терапевтическими свойствами Мертвого моря много лет назад, когда изучал древние медицинские документы в библиотеке Ватикана. Интерес усиливался осознанием того, что страдающие от псориаза пациенты со всей Европы приезжают на берега Мертвого моря в надежде получить облегчение своего состояния от купания в насыщенных минералами водах, и многие заявляют, что получают.

Средство, которое Элизиер изобрел и назвал DSD (что также может быть расшифровано как Dead Sea Derivatives – производные Мертвого моря), помогло большинству страдающих от псориаза, принимавших участие в трехмесячном исследовании в госпитале Хайфы, как сообщалось в выпуске 1974 года американского научного дерматологического журнала “Кьютис” (Cutis).

Однако этих результатов оказалось недостаточно для запуска производства лекарственного препарата для борьбы с псориазом, и Бар-Он обратил внимание на то, каким образом с помощью его средства можно решить другие дерматологические проблемы: шелушение и покраснения, часто возникающие в тяжелых климатических условиях или при контакте с ядовитыми химическими веществами, а также воспаления при гормональных перестройках организма, например в период пубертата.

На пресс-конференции в компании “ЛОН”, посвященной выходу на рынок серии DSD, Бар-Он сказал: “Если что-нибудь хоть в малой степени может помочь страдающим от псориаза, это должно оказать существенный эффект на менее серьезные кожные проблемы”. Большинство людей страдают от каких-то проблем с кожей, осознают они это или нет, будь то перхоть, или сухость от воздействия солнца, или раздражение от использования средств для мытья посуды.

Новая линия DSD предлагает решение для всех таких случаев проблемной кожи – но как косметическое средство, не как медицинский препарат. Генеральный директор ЛОН Шай Копелович и менеджер по маркетингу Далия Офир подчеркивают, что продукты DSD лицензированы Министерством здравоохранения исключительно как косметологические. Они могут продаваться в аптеках или в специализированных косметологических салонах без рецепта и в неограниченных количествах. Нет никаких ограничений по их использованию, и также они могут применяться в сочетании с другими косметологическими продуктами.

Другим свидетельством того, что DSD – косметика, а не лекарство, является то, что серия содержит парфюмерные отдушки. Офир объяснила принцип действия компонентов DSD, содержащих минералы Мертвого моря. Клетка человеческой кожи содержит минералы. Если вы втираете глубоко в кожу крем, в котором концентрация минералов выше, клетки будут впитывать некоторое их количество посредством осмоса.

Эти частицы минералов помогают регенерации клеток. Каждый продукт DSD-серии содержит большое количество минералов Мертвого моря, все они перечислены на упаковке, и их наличие подтверждено Департаментом геологических исследований Министерства промышленности, торговли и туризма.

Самым впечатляющим документом, в котором идет речь о DSD, является доклад, сделанный в 1978 году в Израиле на международном симпозиуме по терапии псориаза. Он называется “DSD in Topical Therapy for Actinic & Dry Skin and Prsoriasis”. Авторы – доктор А. Краковский и С. Бреннер – упоминают препарат как “изначально предназначенный для лечения псориаза, но который продемонстрировал также серьезные результаты в облегчении состояния сухости кожи вследствие хронического солнечного облучения”. Эти два израильских дерматолога провели эксперимент недельной длительности, пригласив в него тридцать одну женщину с симптомами небольшой сухости кожи и с существенными солнечными ожогами кожи. На одну половину тела наносился крем DSD, а на другую – базовая эмульсия, для контроля. Выводы: “DSD продемонстрировал невероятные результаты для сухой кожи, подвергнутой воздействию солнечных лучей. Это средство эффективно и безопасно. DSD содержит широкий спектр минералов Мертвого моря. Очевидно, что оно использует паллиативную силу природы для восстановления красоты и здоровья”.

С другой стороны, еще одно исследование DSD-крема продолжительностью в неделю на некотором количестве пациентов с псориазом показало неоднозначные результаты, хотя все согласились с тем, что был взят слишком короткий период времени.

DSD-крем, протестированный дерматологами в госпитале, по составу и концентрации полезных веществ идентичен тому, что предлагает рынку “ЛОН” под маркой восстанавливающего крема DSD, сказал Бар-Он. Он содержит 10 % активных ингредиентов. Фирма-производитель рекомендует его в любых ситуациях, когда вы чувствуете дискомфорт на коже: сухость, покраснение, шелушение, напряжение, трещины… Наносите крем ежедневно, глубоко втирая в поверхность кожи, и в течение нескольких дней все шелушение и краснота полностью исчезнут или существенно уменьшатся. Тюбик объемом 55 мг продается по рекомендованной для розницы цене в 125 шекелей. Его можно применять для лица или для других частей тела, и он рекомендован как для очень сухой, так и для жирной кожи.

Примечания