Способы манипулирования человеком
Вот вам ещё вопросы без альтернативы: «Вы предпочитаете чай или кофе?», «Вам нравится зеленый или красный цвет?», «Вы будете на ужин мясо или рыбу?» и т.д. Ведь помимо чая и кофе существует ещё сок, какао, вода, лимонад и т.д. А цвета бывают не только зелёные и красные, но и синие, желтые и т.д.
Мыслить некритически, в рамках предложенных вариантов – это мыслительный стереотип большинства людей. Как можно использовать это в жизни? Очень просто. Пригласите свою супругу (супруга) вечером куда-нибудь, используя «выбор без выбора», например: «Дорогая, ты хотела бы пойти в цирк или в театр?»
Пусть ребёнок есть полезное, но нелюбимое блюдо. Используйте «выбор без выбора». Например, ребенку сварили манную кашу, он ее не любит. Но вы также знаете, что гречневую кашу он не любит еще больше. В данном случае предложите: «Ты будешь манную или гречневую кашу?»
Подумайте, как бы вы могли применить данную манипуляцию в рабочей обстановке со своими коллегами, партнерами, сотрудниками или клиентами. Придумали? Попробуйте применить его. Заставьте действовать человека в тех рамках, которые вы очерчиваете.
Например, вы – уставшая жена и хотите, чтобы ваш муж забрал ребёнка из детского сада пока вы навестите свою маму. Муж, разумеется, этого просто так делать не захочет. Поэтому предложите ему на выбор два варианта, но второй вариант должен быть для мужа хуже первого. Например, «Дорогой, я что-то сегодня устала. Нужна твоя помощь. Ты к моей маме продукты завезёшь или ребёнка заберешь?» Ответ для мужа будет очевиден.
Таким образом, подбирая в качестве альтернативных вариантов варианты непривлекательные (для человека, на которого вы хотите повлиять), вы заранее будете знать, что человек выбрал. Но самое приятное в том, что человек будет думать, будто это его сознательный свободный выбор.
Получается, что выбор у человека как бы есть, но на самом деле у него нет выбора, потому что его ответ заранее предсказуем и ожидаем тем, кто этим человеком манипулирует. Люди, по большей части, не задумываются над тем, что их выбор сознательно ограничили.
Но с сегодняшнего дня вы, уважаемый читатель, сможете распознавать эту манипуляцию и требовать себе более широкую альтернативу для выбора, не так ли? Не попадайтесь на эту манипуляцию! Англичане говорят: «Из двух зол вообще не выбирают». Постарайтесь же и вы не загонять себя в эту ловушку.
Также научитесь сами применять эту манипуляцию. Учитесь правильно подавать ограниченное число вариантов.
Правильная подача вариантов: Будучи госсекретарем при президенте Никсоне, Киссинджер считал себя более информированным, чем его босс, и верил, что в большинстве случаев он сам принимал более верное решение. Однако, попытайся он самостоятельно определять государственную политику, это обидело бы или рассердило президента.
Поэтому Киссинджер предлагал президенту три или четыре варианта на выбор. Причем представлял их таким образом, что вариант, предпочтительный для него, всегда казался явно лучшим решением вопроса по сравнению с другим.
Попробуйте эту манипуляцию и увидите, что человек даже не заподозрит, какую игру вы ведете. Если вы будете в совершенстве владеть этой манипуляцией, то без труда сможете склонять людей к нужным вам решениям. Они даже не заметят, что вы всё продумали заранее.
Когда вы предоставляете человеку, якобы, выбор, у него возникает иллюзия свободы, а на самом деле эта свобода мнимая. Надо только давать такой выбор, при котором выигрываете вы. Принуждайте человека выбирать меньшее из двух зол.
Предоставьте человеку два, три или четыре варианта действий. Расскажите о том пути, по которому вы хотите, чтобы пошел он, более ярко, эмоционально и аргументировано. Если вы сделаете все правильно, то человек примет навязанные вами схемы действия. Только не надо на человека давить – напротив, вы же даёте ему, якобы, свободу выбора.
Небольшой дополнительный момент. Эта манипуляция будет работать, если вы находитесь наедине со своей жертвой. Если же вы в кругу лиц, которые придерживаются других точек зрения, то немедленно начинайте излагать все их аргументы раньше, чем они это сделают сами. Опередив своих оппонентов – вы нейтрализуете их влияние.
Адвокатская практика: Речь адвоката выглядит всегда более убедительно, если он приводит аргументы о виновности своего подзащитного раньше обвинительной речи прокурора. В данном случае адвокат представил прокурора в невыгодном свете.
Присяжные, после такого хода адвоката, будут думать о том, что прокурор пристрастен. Ведь адвокат изложил две противоположные позиции, а прокурор – только одну и она была однобокой и обвинительной.
Успехов вам в использовании этой манипуляции!
Глава №7. Внешняя привлекательность
Психологами достоверно установлено, что красивым людям (в отличие от обычных или некрасивых) больше доверяют, охотнее уступают и относятся к ним более снисходительно. Более того, красивым людям автоматически приписывают такие качества, как талант, доброта, ум.
В общем, красота – это реальная сила, которой искусный манипулятор, конечно же, воспользуется. Психологические исследования выявили, что:
– Внешне привлекательные кандидаты на выборах получают больше голосов избирателей
– Внешне привлекательные соискатели чаще получают хорошую работу
– Работники с привлекательной внешностью получают более высокую заработную плату
– Внешне привлекательным подсудимым выносят менее суровые наказания в суде
– Внешне привлекательные работники быстрее двигаются по карьерной лестнице
– Внешне привлекательные люди чаще получают помощь, когда в ней нуждаются
Манипулирование с помощью привлекательности очень распространено. Речь идёт не только о женской привлекательности, но и о мужской. Речь также идёт не только о физической привлекательности, но и о привлекательности одежды. Мы уже неоднократно говорили о том, что женщина всегда должна оставаться женщиной – красивой, ухоженной, сексуальной. Мужчина никогда не должен переставать вами восхищаться, никогда не должен переставать вас желать.
Стремитесь к совершенству, постоянно что-то меняйте в своем образе, удивляйте своего мужчину. Если вы хотите чего-то добиться от своего возлюбленного, воздействуйте на него своим обаянием и шармом. Если вы только одним своим видом будете возбуждать в нем желание, он ни в чем не сможет вам отказать. Обратите внимание на то, как вы выглядите дома, во что вы одеты?
Ни одному мужчине не понравится, если его женщина ходит перед ним дома в бесформенном халате, с небрежно заколотыми на затылке волосами, а для выхода из дома наряжается, делает прическу, накладывает макияж. Мужчины большие ценители женской красоты, поэтому откажитесь от небрежного вида дома. Выбирайте удобные, но сексуальные домашние вещи.
Пусть это будут короткие шортики и топ, эффектно подчеркивающие вашу фигуру или сексуальный домашний сарафанчик. Разбудите в мужчине его природные инстинкты и свободно управляйте им по своему желанию. Если вы хотите, чтобы мужчина помогал вам с уборкой, вызовите у него сексуальное желание. Но дайте ему понять, что у вас есть дела, которые нужно закончить, а уж потом вы сможете себе позволить отдохнуть и расслабиться. Наверняка он сам вызовется вам помогать. Во-первых, чтобы просто побыть рядом и полюбоваться вами, а во-вторых, чтобы быстрее заполучить желаемое.
Главное правило женской привлекательности – это ухоженность. Весь образ должен быть гармоничным. Одна непродуманная деталь может испортить все впечатление. Вы всегда должны выглядеть безупречно. Без сомнений, уход за собственной внешностью – это большой труд, но это, наверное, одна из самых приятных женских обязанностей. Недостаточно просто наложить макияж, сделать прическу и надеть красивое платье. Все это только фон, приложение к женской привлекательности.
Не украшения или дорогая одежда делают женщину красивой. Мужчины не способны разложить целый образ женщины на составляющие. Они не могут оценить отдельно красивый маникюр и макияж, и не обратить внимания на порванные колготки или пятно на блузке. Мужчина воспринимает женщину целиком, поэтому все должно быть гармонично. Вам будет проще покорить сердце мужчины, если ваш внешний облик будет всегда безупречен.
Если объект ваших мечтаний ваш коллега, и он видит вас всегда только в офисной одежде, так как этого требует дресс-код, не отчаивайтесь. Даже в однообразный наряд можно внести изюминку, которая подчеркнет вашу женскую красоту. Можно надеть туфли на высоком каблуке. Это всегда подчеркивает женственность. Расстегните верхнюю пуговицу на блузке, чтобы добавить сексуальности в свой образ. Всегда можно внести в свой образ какие-то детали, которые способны привлечь внимание мужчины, вызвать у него не только симпатию, но и физическое влечение.
Нельзя забывать одно очень важное правило: как мы себя подаем, так нас и воспринимают. Женщина должна уметь нравиться и вызывать интерес. В ее образе должна читаться самоуверенность, самоуважение и чувство собственного достоинства. Как это воспринимается мужчинами?
Мужчины сразу чувствуют, что женщина уверена в себе. Если она ведет себя таким образом, значит в ней есть что-то такое, что позволяет ей так себя оценить. Видя такую женщину, у мужчины возникает интерес: «А что же в ней такого есть?». В мужчине просыпается сексуальное любопытство, которое он стремиться удовлетворить. Вот почему у женщин с высокой самооценкой так много поклонников.
Если женщина обладает низкой самооценкой, не удовлетворена собственной внешностью, не умеет нравиться мужчинам, то у тех не возникает к ней сексуальный интерес. Однако самооценка должна быть адекватной. Женщина должна воспринимать себя такой, какая она есть. Она сама себе нравится и это передается окружающим. Если у женщины завышена самооценка, то она, скорее всего, слишком амбициозна, эгоистична и даже жестока.
Именно этих женщин часто называют стервами. Конечно, есть категория представителей мужского пола, которым нравятся стервы, но, в большинстве случаев, это слабые мужчины, готовые таким женщинам покориться. В отношениях с сильным мужчиной им вряд ли удастся добиться мира и согласия. Скорее всего, эти отношения рано или поздно закончатся разрывом.
Самооценка должна быть адекватной. Ни заниженной, ни завышенной, а именно
адекватной. Идеальных людей не существует. У всех есть свои достоинства и недостатки. Способность нравиться представителям противоположного пола может быть врожденной. Есть женщины сексапильные от природы. Но если вы таковой не являетесь – не отчаивайтесь. Этому вполне можно научиться. Посмотрите на свое отражение в зеркале. Не важно, какие у вас внешние данные, сколько вам лет. Воспринимайте себя такой, какая вы есть. Замаскируйте недостатки, подчеркните достоинства и покажите мужчине, что вы достойны того, чтобы вас любили.
Итак, первый шаг – это создание своего образа. Разбудите в нем сексуальный интерес. Если вы добьетесь того, что мужчина станет смотреть на вас не как на друга, коллегу или одногруппницу, а как на сексуальную женщину, считайте, что полдела уже сделано.
В психологии существует феномен, который называется отзыв на поведенческом уровне. Люди противоположного пола при встрече взглядами на сознательном либо подсознательном уровне обмениваются микросигналами. Они выражают эмоциональную заинтересованность в объекте. Это может быть что угодно: улыбка, подмигивание, жесты. Первое впечатление мужчина получает именно от этих микросигналов.
Видя женщину, он непроизвольно окидывает ее взглядом и ждет реакции. Если женщина в ответ улыбается или как-то по-другому положительно реагирует, значит, она отвечает мужчине. Если реакции на оценивающий взгляд не последовало, то мужчина теряет к женщине интерес.
На этом феномене основано женское кокетство – еще одна действенная женская манипуляция. Несмотря на то, что кокетство – это врожденное качество женщины, его можно развить и отточить. Именно кокетство помогает женщине нравиться мужчине. Многие женщины делают это абсолютно бессознательно, просто потому, что они женщины. Только настоящая женщина умеет послать ответный микросигнал так, что каждый мужчина принимает его как сигнал, предназначенный только для него. Это настоящее тонное искусство нравится.
Не бойтесь кокетничать. Если мужчина, который вам нравится, окидывает вас оценивающим взглядом – не прячьте в смущении глаза. Улыбнитесь ему в ответ, кокетливо поправьте волосы, позвольте ему увидеть ваши глаза. Если упростить суть феномена отзыва на поведенческом уровне, то объяснить его можно так: «Ты нравишься мне, потому что я нравлюсь тебе». Отвечайте на его взгляды положительной реакцией. Дайте ему понять, что он вам симпатичен.
Взгляд женщины должен быть красноречивым. В нем должен звучать призыв, но не сексуальный, а эмоциональный. Во взгляде должно читаться, что вам нравится именно этот мужчина. Попробуйте дома потренироваться перед зеркалом. Представьте, что вам нельзя говорить, но нужно передать информацию взглядом. Главное не перестарайтесь. Ваш взгляд должен отражать не сексуальное желание, а именно симпатию. Поверьте, на такой сигнал, вы обязательно получите ответную реакцию: «Ты нравишься мне, потому что я нравлюсь тебе».
Глава №8. Создайте контраст
Следующая манипуляция называется «контраст». Название говорит само за себя. Как известно, всё познаётся в сравнении. «Контраст» как раз об этом – о том, как наше восприятие (и впечатление) от чего-либо изменяется в зависимости от сравнения этого с чем-то другим.
Пример: Если вы сначала поднимите лёгкий предмет, а потом – тяжелый, то второй предмет покажется нам более тяжелым по сравнению с первым. Когда мужчина разговаривает на вечеринке с очень ухоженной и привлекательной женщиной и к ним присоединяется женщина невзрачной внешности и без особого макияжа, то она ему кажется намного более некрасивой, если бы он встретил ее, к примеру, в обычной обстановке – дома или на улице.
Манипуляция «контраст» иногда очень сильно портит людям жизнь. Например, многие мужчины после просмотра голливудского фильма «Ангелы Чарли» хуже стали оценивать свои жён. Вспомните американских звезд с силиконовыми грудями, длинными ресницами, густыми волосами, огромными глазами и стройной фигурой. По сравнению с ними обычные женщины кажутся гораздо менее привлекательными.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
Вы ознакомились с фрагментом книги.
Для бесплатного чтения открыта только часть текста.
Приобретайте полный текст книги у нашего партнера:
Полная версия книги