Елена Дым - Как продавать услуги

Клиент ещё не видел результата вашей работы, а решение о покупке нужно принять уже сейчас. Даже сильному специалисту легко потерять заказ, если человеку непонятно, за что он платит. «Как продавать услуги» Елены Дым помогает сделать предложение понятным для клиента и выгодным для вас. Вы разберётесь, кому нужна ваша работа, какой результат вы готовы обещать, чем подтвердить свои слова и как рассчитать цену с учётом расходов и собственного труда. На конкретных примерах вы пройдёте весь путь: от первого обращения и обсуждения задачи до переговоров, оплаты и начала работы. Практические задания помогут проверить собственное предложение, обозначить границы услуги и закрепить договорённости, чтобы заказ оставался выгодным и выполнимым. Книга для частных специалистов и владельцев сервисного бизнеса, которые хотят увереннее продавать свои услуги и понимать, какие заказы стоит брать.