б) Убедить индивида нажать именно на ваше объявление при помощи УТП.
Если вы правильно работаете с кластеризацией, у вас будет большое число групп ключевых фраз, и для каждой из них потребуется отдельное объявление либо группа.
Маркеры (базисы) данных групп как правило состоят из трех или пяти слов. Они не всегда помещаются в 1 заголовок, поэтому приходится применять 2 заголовок для обеспечения релевантности базису.
Для УТП останется очень мало полей:
– не всегда 2 заголовок
– быстрые ссылки
– уточнения или другие дополнения
– описание.
Могут быть и нестандартные решения, однако чаще всего в бизнесе используются стандартные УТП.
Рекомендованный алгоритм анализа:
а) После проведенного анализа семантики, необходимо сформировать семантический план с основными ключевыми словами.
б) Просмотрите рекламные объявления по основным запросам и составьте список бизнесовых уникальных предложений, которые можно выделить в отдельный файл.
в) Для достижения максимального эффекта необходимо создать комбинацию уникальных предложений, которая будет иметь базовый уровень сервиса, принятый в данной нише. Кроме обещанных предложений, необходимо выделить дополнительную особенность вашего предложения. Для этого проведите анализ конкурентов и выберите уникальное предложение. Также обратите внимание на стратегию работы с посадочными страницами, чтобы понять, какие типы страниц принято использовать в данной нише. В случае наличия файла из пункта б), введите данные в свободные поля и добавьте два-три ключевых уникальных предложения для подтверждения базового уровня сервиса.
Анализ конверсии от трафика к заявке и от заявки к продаже является сложным этапом. Нет готового решения для анализа продаж, однако есть некоторые варианты. Для анализа сайтов, а также менеджеров конкурентов используйте файл с двумя вкладками: анализ сайтов, а также анализ обработки лидов конкурентами. В колонке B указаны параметры для анализа, а в колонках D-H указаны сайты конкурентов. Окончательная оценка критичности параметра находится в крайней правой колонке.
Анализ веб – сайтов конкурентов:
3 строка – использование подменяемых номеров при помощи специальных сервисов;
4 строка – персонализация контента по городу;
6 строка – обращение внимания на поставщика чата;
9-11 строки – внедрение форм захвата, а также обратных звонков на сайт используя специализированные сервисы;
13 строка – предоставление скидки за лайк либо шер в социальных сетях;
73 строка – возможность онлайн оплаты;
75 строка – наличие мобильного телефона в контактах, указывающее на не большой уровень конкуренции, а также профессионализма;
76 строка – ручная проработка системы вывода товаров на категориях;
77 строка – возможность обратной связи через мессенджеры;
83 строка – наличие магазина в Маркете, как коэффициент конкурентности ниши.
Анализ менеджеров конкурентов:
10 строка – работа одного и того же сотрудника в чате, а также по телефону.
Как написать объявления, которые действительно сработают
Подготовительный этап.
Перед написанием объявления необходимо выполнить следующие шаги:
1. Определите свою целевую аудиторию:
– Проведите глубинное интервью с покупателями, разделенное на три части.
а) Вводная часть – проведите примерно 5-минутное обсуждение общих тем, предупредив о том, что разговор будет записан и не будет передан третьим лицам.
б) Основная часть – попытайтесь максимально раскрыть личность человека, задавая вопросы.
в) Заключительная часть – поблагодарите участника за интервью и преобразуйте аудиозапись в текст.
Отметьте в тексте разными цветами следующие элементы:
– желтым – задачи или работы, которые участник должен выполнить;
– зеленым – критерии выбора;
– розовым – проблемы или боли;
– голубым – основные потребности покупателя.
Владелец бизнеса должен ответить на данные вопросы.
Анализ отзывов:
– Определите цели, ради которых люди решили приобрести продукт.
– Узнайте, где они искали информацию о продукте.
– Изучите, что повлияло на их выбор и приобретение продукта.
– Заинтересуйтесь, какие впечатления остались у них после использования продукта.
Можно использовать следующие сайты для этого анализа:
Отзовик (http://otzovik.com/)
IRecommend (https://irecommend.ru/)
Также можно исследовать отзывы в социальных сетях или на других сайтах.
