Обращайте особое внимание на отрицательные отзывы и анализируйте их (особенно те, в которых присутствует реальное фото продукта). Обратите внимание на соотношение положительных и отрицательных отзывов. Избегайте площадок с большим количеством фейковых отзывов.
2. Определитесь с площадками, на которых будет размещено объявление.
3. Опишите продукт и основные его особенности.
1 этап. Собираем семантическое ядро запросов.
Для сбора ключевых запросов и коммерческих запросов (индивид готов совершить покупку), вы можете воспользоваться такими сервисами, как Serpstat, Keyword Planner либо Wordstat. Затем вашей конечной целью будет написание объявлений с большим показателем CTR, а также низким показателем отказов. Для этого вы можете составить перечень минус-слов.
2 этап. Проведите анализ объявлений у конкурентов.
Ваша цель – выделиться среди конкурентов, а также привлечь внимание потенциальных клиентов. Данное можно совершить следующим образом:
1. Создайте список конкурентов с их доменными именами.
2. Используйте сервис Serpstat для анализа этих доменов.
3. Получите информацию о объявлениях и ключевых словах, по которым они показываются.
4. Занесите эти данные в таблицу, каждая компания имеет свою отдельную вкладку.
5. Упорядочите данные группами, сгруппируйте схожие ключевые слова и объявления.
6. Вычислите процентное соотношение каждой группы относительно общего количества объявлений и упорядочите данные в порядке убывания значимости.
Этап 3 Пишем объявления.
1. Изучаем требования площадок.
2. пишем объявление.
Можно в Rigostat создать объявление https://ringostat.ru/
Хорошее объявление для PPC:
Заголовок = Ключевой запрос
Текст = Часть запроса + преимущества + CTA(призыв к действию).
Вот шаблон.
https://docs.google.com/spreadsheets/d/
1Zn58jI8JThI39ovypJXpem_fOrgrWFohvGeAPW1H7kI/edit#gid=0
Так же Вам может помочь составить объявление матрица свойств и выгод.
В первом столбце пишите свойства;
Во втором – выгоды;
В третьем – CTA(призыв к действию).
Затем избавляемся от воды. В объявлении нужна конкретика.
Слова: высокое качество, гарантии, широкий выбор, низкие цены, индивидуальный подход – эти слова лучше не писать, только конкретика.
Какие объявления эффективнее – схожие с конкурентами или отличающиеся
Подготовка объявлений для контекстной рекламы SaaS – неоднозначная задача.
В ограниченном объеме в 150 знаков необходимо передать суть продукта, определить целевую аудиторию и выделить преимущества.
Это требует учета нескольких особенностей:
1. Сложность восприятия программного обеспечения.
2. Целевая аудитория, состоящая из представителей бизнеса.
Чтобы сравнить эти объявления, мы можем разделить задачу на более мелкие:
– Использование формулировок, основанных на конкурентоспособных особенностях.
– Упрощение предложений для более понятного восприятия ЦА.
– Создание и запуск уникальных объявлений, отличающихся от рекламы прочих компаний.
– Создание и запуск объявлений, максимально приближенных к объявлениям конкурентов.
– Достижение большего числа качественных лидов по разумной стоимости.
1 этап Выявление потребностей клиентов.
Нужно узнать, то важно для клиента и в этом помогает глубинное интервью, в котором нужно затронуть такие моменты:
– история покупки товара и пользование им;
– проблемы и сложности- выявление боли;
– позитивный опыт – что мотивирует клиента совершать покупку;
– принцип выбора товара – какой опыт клиент вынес из взаимодействия с товаром.
2 этап. Анализ объявлений конкурентов.
Чтобы провести анализ объявлений конкурентов на сервисе Serpstat, необходимо ввести их домены и собрать данные о ключевых словах и объявлениях, затем внести все это в таблицу. Для каждой кампании следует создать отдельную вкладку.
Далее следует упорядочить данные следующим образом:
